最新快手电商商家冷启运营方法论报告

摘要：2022年5月，快手举办“新市井电商·信任铸就增长新红利”2022引力大会为主题。会上，快手电商宣布将自己定位为自己“新市井电商”。快手高级副总裁、快手电商业务负责人小谷在会上表示，新电商是新市场。“以直播间为超级节点，信任驱动体验电商”。

基于这一定位，在消费者层面，快手电商提出了“真实的人，真实的商品，真实的价格”价值主张。在业务战略层面，快手电商升级为升级为快手电商“搞信任电商，搞快，搞品牌，搞服务商”的“四个大搞”。

在新的四大战略下，品牌、快品牌等新业务的供给成为今年快手电商的业务重点。为了帮助品牌、快品牌和主播更快长大，快手电商在“2022引力大会”上发布“青云计划”专门支持商家快速度过冷启动阶段，品牌、主播等不同业务类型的商家可以通过该计划获得专属的冷启动流量支持。

今年6月，快手电子商务青云计划宣布升级。在今年第三季度结束之前，快手电子商务将每天提供8亿个公共流量，涵盖短视频和直播，并有针对性地支持高质量潜在主播和品牌冷启动阶段的增长。

具有较强生产能力、差异化供应和长期经营意愿的企业将有更多机会进入冷启动流量池。快手电子商务将根据商家的勤奋、粉丝管理能力、商业交付效率等因素，给商家不同的冷启动流量曝光。

除了专属流量支持，针对冷启动阶段商家面临的一系列问题，如冷启动周期长、定位不准确、投放回报低、升粉难、起号难、货盘差、看难、直播节奏差等。快手电商还推出了全周期优惠政策，工具产品支持，专人1V1运营支持、教育课程体系等全系统业务支持。

截至目前，已有50万商户享受到快手电商冷启动流量的支持，相当一部分商户顺利度过了冷启动阶段。为了帮助更多的商家快速冷启动，快手电商还推出了商家冷启动方法，引导商家从五个方面提升自己的管理能力:精准定位、爆款内容、差异供给、精准流量、。

相信在冷启动方法和政策的帮助下，会有更多的潜在品牌和商家能够通过为用户提供高体验价格比的商品和服务，快速熟悉快手电商的信任土壤，顺利度过冷启动阶段。

来源：快手