【学习笔记】知乎全媒体运营攻略课程学习

什么是全媒体运营？第一次听说，报名了知乎课程，受益匪浅。2023年1月8日和1月9日晚上7：30听添翊老师直播的全运营攻略课程，以下为课程笔记。

媒体形式

报纸、广播、电视、PC和移动端。

什么是全媒体运营？

通过使用一定的方法+手段+，满足直播、短视频和图文带货等目的。

职业薪酬

1万-3万左右。

重要关键词

娱乐至上、颗粒度、切片更新、内容为王

平台选择

不同平台具有不同属性，方式有差异。抖音是广场，微博是酒吧，视频号是饭局，小红书是客厅，B站是卧室，快手是土炕。

小红书

女性客户占比90%左右，平台内容包括素人笔记、问答平台。

小红书专注于她经济，包括、和产品等，引流不重在考虑粉丝数，重在看账号垂直内容。

奶粉、孕妇照、婴儿面霜和早教

好物种草：颗粒度足够细的流水体介绍。（讲究细致，过程越详细越好）

B站

全网粉丝最值钱的平台，男性占比60-70%左右，90%左右25岁以下。

平台主推引流：

方向、游戏二次元、品类和教育交付等。

创作者中心与播放量有关，结合视频做产品使用化场景。

抖音

全网流量最大的平台，内容需要带娱乐属性，官方引流重在考虑垂直细分领域。

视频可带反正常逻辑的元素。主要赛道包括颜值、剧情搞笑、情感解读（晚上六七点-凌晨一两点）和美食等。

切片更新：

如：将买房子遇到的各种问题拍成连续剧形式。

知乎

化场景的吐槽大会，包括图文带货和签约盐选专栏。

快手

抽成全网最高且纯搞流量平台，下沉，六大家族，加入辛选联盟。视频内容：电视购物和。

平台共同属性

标题、内容、文案和粉丝有感

标题

• 描绘场景找共鸣
• 提出问题找焦虑
• 解密体/打破认知
• 威胁体/相亲相爱一家人（理解存在性，勿使用）

内容/爆点

春节主题：什么方向能引起共鸣？

答：回忆和情绪。

先找主题，再结合主题做内容。

搜索栏中搜索【创作灵感】或【创作者中心】——查看引力（图形向上，再发布）

文案

销售文案的三条特性：

明确的商品卖点

立刻购买的理由

明确的购买引导

粉丝有感

与账号粉丝相关，

如：广告语

前后2000万，拍照更清晰。前半句与商家有关，后半句与自身相关。

具体

如：行走的蚊帐，动词（v.）+名词（n.），引起思考，有话题。

抖音搜索巨量算数——关联分析——选择3个关键词（超过3个，会被认为是恶意蹭热度），

小红书——灰豚数据

B站例外，核心关键词5个——火烧云

快手——新快

知乎——5118

如何快速上手

精准流量

2018-2019

视频1.0，泛流量

2020-2021

视频2.0，无方向流量

2022-至今

视频3.0，精准流量

做垂直内容，精准流量；前5条视频很关键。平台根据算法和数据投放流量，包括系统智能投放和自定义定向投放（精准投流——付费）

知乎—知+；B站—起飞。

免费流量

如果前5条视频数据播放量逐渐上升，系统会将其归入一级精准流量池。

其中，搜索流量最为关键。

行业词

7个字，某某顾问

内容词

自定义关键词的创作

#；编辑——自创词条。编辑3个，自定义1个，使用系统关键词两个。

热点词

提前一天晚上6：30之前编辑节日热点文章，除了春节可以当天发。【今日热榜】

2021-2022，人口净增长48万，银发市场崛起。

IP定位

获得粉丝精准标签；赛道~人设~内容。

从技能价值+经验价值+情绪价值（风格特色化）等方面思考。

如果每个赛道都会一点，选择【百科】（行走的百科全书，生活方面，或者专业方面）。

若毫无头绪，则找增量。

【巨量算数】-【创作指南】-【垂直领域】。

超过2000万，通常进入资本圈，勿争。（不跟大佬抢赛道，不模仿行业大V）

如何快速上手对标账号

刷30天内排行前10的账号

小红书看蝉妈妈

抖音看轻抖

知乎看5118

快书看新快

B站看后台

账号的基础建设

查看主题是否一致：服化道，变现的路径（不建议对标咨询类账号），

完播率

从0到1起号，前5条视频的完播率十分重要。

5秒完播>30%，整体完播>12%。

视频标题

购买人群+价格区间~放入二级流量池。

发表时间

上午10：30和晚上6：30

原创性

更换字幕和bgm，保证原创率＞70%

垂直深耕

一步一步找到细分领域。

跨界融合

两个赛道中拥有一个主赛道。