经典营销案例——钻石：把不缺“买到缺”。

钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。事实上就成分而言，它与我们烧火的碳没有区别。

但在今天，钻石美丽、稀有，是爱情和忠贞的象征，代表永恒不破的爱情，常常也是昂贵奢侈的象征。2017年5月16日，苏富比拍卖行在瑞士日内瓦举行春季拍卖会，一对彩色梨形钻石耳坠以大约5740万美元、约合3.95亿元人民币的总价，创下拍卖史上的新纪录。

钻石是如何以随处可见的碳元素出身跻身于奢侈品的呢？

钻石最早兴起于欧洲，皇家和贵族喜欢使用钻石来炫耀财富和地位，在当时由于技术落后等问题产量较低，只有皇室用得起。一直到19世纪末期的时候，在南非发现了一座巨大的钻石矿，储存量是当时全球原本储量的十倍还多。英国戴比尔斯公司出资买下了这座巨大无比的钻石矿，并且控制了全球90%的钻石出货量。

但是东西一多就不那么珍贵了，大众对于钻石也不觉得稀罕了，再加上钻石的主要元素是碳，是地球上最不缺的元素，所以当时钻石的消费一直不是很高。

这个时候，戴比尔斯急了，开始准备放大招了，下令紧紧控制钻石的出口量，同时为了包装钻石，更是打出来“钻石恒久远，一颗永流传”（A diamond will last forever）的传世经典口号。代表着美好、永恒、爱情，这段广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。钻石的价格从而一路走高，消费者们也是疯狂需求。

这段广告语成功到什么程度呢？直到两百年过去的今天，钻石依旧是女性奢侈品首饰的首选，即使钻石的可开采探明量成倍增加，人工钻石技术也已经趋于成熟，钻石“骗局”人尽皆知的今天，在各珠宝商的“努力”下，钻石的价格仍旧居高不下。除了钻石本身的美丽晶莹外，原因之一就是戴尔比斯抓住了女性对忠贞爱情的向往心理，在百年的发展中，钻石与永恒爱情的联系愈发紧密，甚至它就代表了永恒本身。

这就不得不提到如今另一个也非常成功的营销案例了——DR求婚钻戒。对，就是这个自创立之初便立下浪漫规定：男士凭身份证一生仅能定制一枚的钻石。仅凭借这一点在各大珠宝商中杀出一条血路。虽说广告铺天盖地都要烂大街了，但不得不说，确实是牢牢戳中了情侣尤其是女方的心思。仅这一个系列，就揽了DR的绝大部分营收。

问：如果现在你创立了一个新的广告品牌,要如何营销才能在群雄伫立的中分一杯羹呢？