营销技巧：朋友跟你关系好，就一定要买你推荐的产品吗

：朋友跟你关系好，就一定要买你推荐的产品吗

朋友告诉我，他最近遇到一个多年没有联系的发小，小时候两个人的关系很好，只是这么多年没有联系了，在一个偶然的机会里遇到了，两个人相聊甚欢，朋友是一位营销员，很自然地就想利用自己的所学，也想帮助一下自己的发小。于是就把自己的产品、自己的方案给他分析解释了一番，对方好像听得也很认真，可是到了最后的环节，对方就是没有成交的意思，朋友很是郁闷，不知道问题出在哪里，两个人以前关系那么好，怎么就不接受自己的建议呢。

听完朋友的讲述，我告诉他，你这是太心急了，速度太快，如果不把观念引导好，即便是关系再好，也不一定会买你的账。朋友有点不明白，希望我能够进一步解释一下。

我告诉他，小时候你们的关系很好，这不假，可是多年未见，这么多年，每个人的经历都不一样，双方都是不太了解，在不太了解对方的时候，就切入产品，显然不合适，就好比烧开水一样，温度还不够。

朋友感觉还是有点不理解地看着我问，“假如是你，你会怎样去做呢？”

我笑着对他说，“假如是我，我会更多地听他讲，讲他的故事，时不时地提一些问题，收集更多的资料和信息，抛出一些话题，引发他的思考。第一次不宜讲你的产品，可以稍微带到你的工作。如果他继续追问你的工作，你可以试着问他对你所从事行业、工作的看法，从中看出他的认知水平和态度。第二次见面，可以就他上次谈及的一些观点、事件切入，还可以就他上次对你的行业的看法，让他听听你对这个行业的看法，有什么不一样的地方。人都是有好奇心的，随着他好奇心的深入，会慢慢走进你的销售轨道，接下来继续进行观念的引导，引发他的思考，促使他看到自己也会面临这些问题，当他意识到问题后，就会主动来问你，该怎样去解决，这样，就变成他自己想要了，这个时候，你再提出解决方案，对接产品，就是水到渠成了。”

听完我的解释，朋友收获满满，千恩万谢地离开了。

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