什么是真正的商业思维?

一、商业思维

1、不进则退。

• 不，或者没有赚钱预期的商业，是不道德的。公司会倒闭、组织会崩盘的。
• 小时候特别不理解成吉思汗为何一定要打下大半个地球，大开杀戒不是很冒险、很残酷吗？为何不收手呢？
• 也不理解洋鬼子卖给我们什么不好，为何要卖鸦片这么丧尽天良？
• 当我理解商业的原则是不进则退，我就理解以商立国是什么后果了。

2、共赢。

• 有互利基础，有合作意向，有江湖情义。与上下游、员工、股东，政商关系等等，是利己利他的共赢关系。要赢得别人的芳心，心甘情愿地合作，生意才有可持续性。

3、有后手。

• 谈判桌上的主动权，是因为有后手。有B计划，才有对苛刻条款say no的自由和底气。手上没有谈判对抵物，没有做好悲观预期，不要轻易去找别人谈条件，会自讨没趣。
• 人才储备、产品储备，不能断代。确保源源不断有备选的优秀的人才和产品冒出来，要多少有多少，在商业竞争中，永远立于不败之地。

二、企业控盘

1、产业逻辑。

• 1）天时：下游大量资金涌入，下游竞争激烈，杀急眼了，会倒逼上游做创新与突破。
• 2）地利：产业链集群，上下游三小时内车程到达，当天来回，商务谈判高效。
• 3）人和：上下游联盟，上游研发+中游生产+下游订单，三者利益绑定，形成组合拳，产品一出场就极致性价比，垒高准入门槛，新的挑战者毫无机会。所以，永远不要参与充分竞争，不参与价格战，不参与劣币驱逐良币的零和游戏。

2、经验逻辑。

• 1）以终为始：一开始就奔着成为细分领域top1-2的长期战略目标。从IPO计划开始倒推，三年过中试，五年有小成，七年可大成，十年奔上市。
• 2）管理经验：有成功的商业化落地经验+有亲自培养嫡系队伍的练兵带兵经历+有基本的资源与资本方面的积累，能够快速嫁接和优化资源配置。
• 3）孵化经验：技术创新+工程应用开发+扣性价比+送样大客户可靠性验证+产能与良率的爬坡，全参与护航与管控的经验。
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3、技术逻辑。

• 1）独门绝技：可延展的技术平台，产品管线储备丰富，源源不断有创新产品上市。预研一代，工程应用一代，销售一代，降价一代。所以任何时候，不惧怕对手某一产品线的超越。
• 2）师承正宗：来源于全球头部实验室，或诺奖嫡系队伍。技术是需要积累的，涉及到多学科交叉，顶尖人才的智慧融合，高端仪器设备的应用，产业链的培育，时间的积累等等。总得有个源头，任你再怎么天才，也不可能凭空出来一个产品。
• 故，技术来源是不是正宗，是否前沿，是否头部，技术路线是否最优？资本是非常care的，因为团队和技术，两个最基本的要素，不允许赌错。
• 3）代际差：物美且价廉。拉出代际差，产品一出场就降维打击市面上已有的产品方案。与现有产品，杜绝任何价格战的可能性。