营销技巧：学会讲故事，引发客户的思考，收复他的心

：学会讲故事，引发客户的思考，收复他的心

做销售的，都想着能够快速说服客户，让客户接受他推荐的产品，完成他的业绩指标，可是愿望很美好，现实很骨感，哪有那么随随便便就能成交的，收获更多的是被拒绝，被打击。

说得直白一点，销售工作，就是一个说服别人的工作，如何能够说服别人，除了要有一个让人可信的人设之外，还有就是要有一些技巧。今天就来探讨其中的一个技巧，那就是通过讲故事来引发客户的思考，从而来引导客户的观念，改变他的认知，收复客户的心，最终接受你的方案，接受你推荐的产品。可以这样说，故事讲得好，单子跑不了。

有这样一个故事，老张和老刘是一个单位的同事，岗位是一样的，每个月的收入也是一样的，老刘呢，喜欢今朝有酒今朝醉，每个月发了工资，不管三七二十一，先去花，先去爽了再说，这样下来，到了月底，基本上都是所剩无几，有时候甚至都到不了下个月发工资的日子，经常会有青黄不接的现象。而老张呢，很有规划意识，每个月发了工资，他都会固定存下一笔钱，做理财，慢慢地日积月累，到了退休的时候，老张已经存下了一大笔钱钱，他除了退休工资以外，靠着之前攒下来那笔钱的收益，日子过得非常惬意，经常性地带着全家人到处游山玩水，而老刘呢，仅靠微薄的退休工资，艰难度日，真的是一样的人生，有没有规划，真的是大相径庭。

通过这样一个故事，做保险的小陈很轻松地让身边的朋友知道了一个道理：到底是先花再存，还是先存再花，哪一种的人生是自己想要的。故事通俗易懂，就像自己身边的事情一样，接地气，听完就知道，先存再花的重要性，懂得必须要为自己存上一笔钱。

再接下来，小陈又通过另外一个故事，引发大家的思考，这笔钱存下来了，是要放到一个什么样的地方，既安全，又灵活，而且还能有稳定的收益。小陈从头到尾没有任何的说教，没有任何的要求，只是在引发大家的思考，你现在用的是什么工具，能不能规避风险，锁定稳定的收益。

几个回合下来，大家觉得，自己目前所使用的工具都是没办法达到稳定收益的目的，更没办法锁定收益，于是就主动去找小陈，有没有更好的工具。

当客户主动上门来找，当客户主动要的时候，就是你成交的时候。

从小陈的做法可以看出，做销售的，一定要会讲故事，不要咄咄逼人，给客户压力，也不要自吹自擂，说自己的产品有多好多好，这些都是没用的，对客户来说，要引发他的思考，通过别人的故事，得出一些启发，可以让自己少损失，多获得的启发，通过别人的故事，让自己少走弯路，通过别人的故事，学习到新，新观念，认知得以提升，认识到更多更适合自己的工具，让自己的钱比别人更值钱，将销售化于无形，这才是高手。

还是那句话，故事讲得好，单子跑不了，大家都来学习讲故事吧，将你要讲的观念，想要告诉客户的道理、方法、工具，都融入到故事的主人公身上，故事讲好了，业绩就进来了。

处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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