京东推荐位霸屏玩法

大促期间我们的付费该如何布局？怎样从多维度的流量做到大促增长？这些都是商家关心的问题。

博士店长告诉大家要利用好推广工具，做好提升商品曝光机会。

谈到店铺流量的提升，就不能忽略快车、海投和购物触点这三种付费推广方式。

海投：通过对经典海投特殊类目中四位一体的，对其推荐位加价，让该类目商品智能推荐投放人群及不同场景，提高推荐位流量。

快车：快车推荐位可采用“双海投玩法”，亦可通过人群玩法来狙击竞对流量，提升商品的曝光。

购物触点：作为推荐位的高级玩法工具，将推荐位不同模块细化运营的一个便捷工具，可分为“场景玩法”和“场景组合玩法”。

这三种推广方式适用于腰部及腰部以下店铺，这部分店铺的流量不多，需要提升的空间也比较大。

其中购物触点、快车和海投之间的关系是：

快车、海投推荐位对应的广告资源是一致的；

购物触点只针对推荐广告，满足不同广告位的可控制投放，支持差异化溢价策略；

只有合理分配流量包的溢价，获取转化和新客，才能冲击单量。

推荐位流量概括

购物前：流量比较大，展现在PC首页“还没有逛够”，APP首页“为你推荐”，微信京东首页“猜你喜欢”。

购物中：流量虽然没有购物前那么多，但是会更加精准，展现在购物车、商品详情页、已关注商品列表的“为你推荐”里面。

购物后：流量最少，适合复购率高的类目投放，展现在支付成功页面，订单详情页的“为你推荐”。

购物触点是根据用户在购物前、购物中、购物后三大消费场景，将推荐场景进行聚类，然后针对不同的场景提供算法机制和人群定向的能力，以此来给我们的店铺赋能。

商品定向

相似商品跟投，在相似商品附近出现广告要以购物中流量为主，购物前和购物后的流量要持续接入，这样才能获取更多精准流量，还能抢占竞争对手的流量，以此提高商品的曝光率，增加转化率。

原理

千人千面的投放逻辑：当用户在浏览商品的时候，系统会根据用户平常浏览过的价格区间、点击及购买款式、属性等呈现出相关、相似的商品。此投放规则是用来狙击竞品流量和竞品人气的。

大促

大促来临之前可以借助推荐位扩大店铺及商品的曝光，以此提升精准流量，提高成交额。还能抢占竞品流量，提升我们自己店铺的转化率。

顾客的购物心理是先通过搜索核心关键词，然后浏览之后加购图片好看，价格合适的商品，在购物车中选择性价比高的进行付款，这中间顾客会通过对比价格、评价、买家秀、促销方式、增值服务等选择出最满意的商品。

所以说我们在做推广之前要把这些细节给优化好，这样才能快速出效果，给店铺带来销量。