小谈商家营销方法

今儿无事一身轻。把家打扫干净，想做点什么，却怎么也集中不了心思。说明忙惯了的人，适应不了无所事事。干点啥？干点啥？翻开一本《财务与会计》，没看两眼。想去买双鞋，去电好友，她没空。得了，买鞋的事没搞定，就买鞋之事，调侃一下方法吧。同一双鞋，成本300元，愿意花800元买的人有一个，愿意花500元买的人有2个。如果定价500，卖3件盈利600元。显然这不是利润最大化的卖法。最好是按800元的价格卖给一个人，按500的价格卖给2人，这样盈利900。但不太好吧，一物2价。所以营销方法就出来了，一、分出基本款、豪华款，将本来一样的东西包装成两个版本，这样一个卖800，一个卖500合理了吧；二、按时间阶梯定价，新品价高，过一阵打折。同时发明节日，目前的520是节；618是节；双11是节；双12也是节。降价再降价，顾客乐意冲这打折降价去，其实是商家按时间制定的阶梯价位。哈！你买哪个？你在哪个时间段买？