营销技巧：一位营销小白的困惑，做销售怎么那么难

：一位营销小白的困惑，做销售怎么那么难

今天听到一位新人在说自己遇到的问题，这位新人之前是一位成功人士，他最终选择了某个行业，经过一段时间的学习后，就拿了产品去跟他最要好的朋友去分享，他内心的想法是，两个人关系这么好，产品又这么棒，对方一定需要，真心是想帮助好朋友，于是就开口跟朋友说了自己的想法，向朋友推荐自认为可以帮得到对方的产品，没想到朋友的想法完全出乎他的预料，根本就不接受，这位新伙伴还努力地解释说，自己真的觉得是为你好，才会跟你推荐的，谁知道他的朋友直接说，你是被洗脑了，没救了，于是就挂断电话，这让这位新人很是郁闷，自己是抱着帮助朋友的想法去跟朋友介绍的，谁能想到会是这样的结果，还说是最好的朋友呢，怎么会这样。

听完新人的困惑，我笑了笑，对他说，“你这是犯了急于求成的错误，火候不到，绝不能出手。”

新人有点不解。

我接着说，“你想呀，你刚才所说，你的做法，是不是自以为是，是不是只停留在产品上面，你以为的，和朋友需要的，是一码事吗？你以为可以帮到对方的，就一定是他想要的吗，在推产品之前，是不是要进行观念引导，观念沟通，通过引导，让他发现自己的需求点，这样再来找解决方法，营销需要循序渐进，不能跳过一些环节的。”

新人听得还是有点云里雾里，就问，“那假如是你，你该怎样做？”

我说道，“假如是我，我一定不会这么急地去跟朋友推产品。我首先会跟朋友讲这个行业的趋势，然后以请教的名义去请朋友帮忙分析，这个行业未来的趋势，再接下来，向朋友请教，询问朋友，假如我选择了这个行业，你有什么建议，一旦你把姿态放低了，对方一定愿意心平气和地跟你探讨。当他的观念通了，对这个行业有了全新的认识以后，你告诉他你的选择，再跟他探讨自己为什么会选择这个行业。”

做任何工作，都有一个，有一个过程，有一个顺序，做销售工作更是如此。不要刚开始学了一点营销技能，就迫不及待地想要去实践，这个时候，作为新人，要做的，不能只想着销售，因为基本功不扎实，很容易被别人怼回来，一来打击你的自信心，二来还会让对方感觉你是被洗脑了，你还无力辩驳，接下来要再想继续下去，可就难了。新人要做的，就是一个分享者，分享自己的心得，分享自己的学习，分享自己的感悟，分享自己的收获，分享自己学到的资讯，即便是对方要买，也不要很激动，你先拒绝他，要问清对方的购买动机和需求，如果没有需求，只是为了帮助你的业绩，你要拒绝，让对方觉得你跟别的做业务的不一样，让对方真切地感受到，你是真的愿意帮助他，接下来才是水到渠成的事，才是一举两得的事。

做事情，是有流程，有逻辑的，切不可跳过一些环节，销售更是如此。

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