视频号直播带货逻辑

2021一定要做视频号

和抖音、快手的路一样，带货开始的时候通常是达人带货。在洗牌一段时间后，就会迎来带货。

视频号和其他平台有个天然的区别是：视频号就是微信完成商业闭环的一个口子。

我们之前提到过这张图。

直播带货正好可以把这个串联起来。

大佬张庭和她老公用微商的模式在抖音带货直播上验证了打通公域模式的玩法，这一套也可以用到视频号中。

目前视频号也有一些大V就是这样做的，风口已经起飞。

要做好直播带货，必须要超强的供应链、一个拥有主播能力的主播，初始流量不高，也可以通过平台的算法跑起来。现在淘宝、抖音、快手上的品牌带货就是这样跑起来的。

基本上3个号中有1个能起来，企业也会很快尝到甜头。

在视频号上，因为目前公域还没完全放开的原因。更重要的是构建信任度，当用户信任你才能产生更多的互动，这包括购买行为。

目前我们也能看到很多的主播一边播一边开始做，尤其是垂直类目比如翡翠、等，这些品类转化率比较高。

那对于全品类带货的主播来说，要怎么做呢。

从选品开始。

1.先分析用户的画像和需求。

这里有些主播也要考虑自己的供应链能拿到什么的货，能提供什么样的优势

2.需要选有价格优势的爆品。比如最近很多主播低价带的Iphone12，目前最低价是6299，但是你价格低到5999，当然前提是正品。那对用户来说，就很赚了。不管是自己想换手机，还是可以把手机挂到咸鱼上赚差价都是不错的选择。对羊毛党来说，更是一个天价福利。

3.满足用户的心理价值。这对于有些品来说是同样的道理，同样是耳机，大家可能更喜欢苹果的而不是华为或者三星的。

4.为用户创造意外。这种通常是用产品组合或者赠品价值来实现的。

选品这里非常考验供应链。

然后准备一个好的活动，这个通常要取决你的主题、直播流量状况。

在直播过程中，往往开头是福利介绍，然后上秒杀款，接着是款，然后推一下过渡款，再到爆款，爆款后面上盈利款，如此交替。而且要随时监控流量的变化，流量下降太厉害的时候需要秒杀款来刺激，人流量最大的时候尽量上爆款和盈利款，这样才能实现最优组合。

主播也要建立自己的人设，有的是吵闹风格，有的是实惠坦诚风格，有的是砍价风格，这个依据实际情况来定。有时候主播比较安静，但是助播和运营能够起到比较好的补充作用，产品的吸引力也足够好，也可以起到一定帮助。

一起飞吧。

其他后续更新~