大线索报道：微信视频号变现的11种可能

可能有些人会说，现在很多人还没有开通视频号，怎么会有视频号商业呢？我认为，任何一个新的平台正是恰恰在它还没有特别成熟的时候，就要提前进来进行布局，当这个平台全面开放以后，我们才能享受到更多红利。

我的视频号（龚铂洋）2月17号开通，已有一个多月，截止现在发布了30多条，最高点赞有1000多，最高播放量有4.3万，过万的有8条。近期研究视频号变现的可能性，包括销售、带货、好物植入、、、企业实地展示、媒体公关等等，接下来我会逐一进行讲解。

一、销售带货类

1. 案例一

大家知道目前视频号还不能全面直接的进行销售带货，但是我自己在视频号刚开始玩的时候，在尝试做销售带货。比如，卡萨帝是一个高端，当时我们拍了一个小段子直接在视频号进行发布，而当时我的视频号只有400不到的粉丝。

这条小段子视频取得了4500多的播放量，点赞100多，这个非常可观。在评论里面也有很多人说推荐的不错，也想买一台，非常有意思。当时我从三个维度来创作这条内容，起到了一个很好的种草作用，数据效果远远超出预计，当然也有点小小的不足：

1. 视频号内容源文件是从微信导过来的，视频压缩非常严重，因此视频号发出后，清晰度不高。后续我拍视频号都是通过QQ传，保存到相册，再来发视频号，内容就非常高清；
2. 还有当时纯粹出于一个测试的心态，没有带公众号链接，如果带公众号链接，还真是有可能出现下单的动；
3. 视频中并没有实际产品。如果下一步做一些家庭方式类的垂直视频号我认为效果会非常好，同时所有内容也可以导流给公众号链接，收集到潜在客户的线索。

通过这个案例，我总结出产品种草带货的玩法：

1. 要有公信力的人做评测，能够把卖点讲的很清楚；
2. 要有产品的介绍，这是必不可少的；
3. 刺激客户晒单，也可以拍各种系列内容；
4. 公众号里面可以插入或小程序，可以导成流量，最终通过直播转化。因为短视频更多形成传播力，而直播更多形成销售转化力。

随着视频号越来越多人使用，很多企业会找100个KOC，1000个KOC来发布相关内容，带上公众号链接，公众号链接里是企业公众号文章，再通过企业微信的二维码或者二维码，进行一个的获客和直播转化，这是产品种草的玩法。

2. 案例二

这个案例蛮神奇，卖翡翠的视频号叫“不可思懿”，她的视频号动辄都是上千，甚至几千的点赞，但内容非常简单。例如：

画外音：思懿思懿，有粉丝想看你跳舞。思懿：我很累不想跳舞。画外音：如果跳舞，粉丝就买翡翠。

结果这个思懿老板娘就出去跳舞，跳得非常好看，传播度也很高。

这个案例对我的启发非常大，这个在缅甸边境做翡翠的店老板思懿是一个漂亮的小姑娘，她每天展示缅甸的日常生活，展示她的翡翠柜台，让你对她形成很强的信任感，并且编各种段子形成自传播。我判断，她视频号阅读量每条应该在上万，甚至有些是10万+。

她还做了一个小，在视频号简介加了自己的个人微信（备注：目前已经被系统删除），想认识她，想买翡翠，加她的人基本上都是潜在顾客。

所以，所有的转化都是一个套路，最终全部通过的方式进行成交，短视频只是扩散传播进入公域流量让更多人知道，最终成交需沉淀在私域流量池内。比如直播，通过那一刹那的诱因，马上下单，马上抢购，马上去支付。如此看来，万变不离其宗，最后都是怎么样导到私域流量进行获客的问题。

二、服务获客类

服务的转化也有很多模式，比如房屋租赁公司，可以找一个小姐姐每天去拍旗下的房源，通过视频号发布，甚至发动全体员工来发这条视频内容，最终再导入到公众号链接。这样下来，完全可以在视频号上再造一个全新的生态。当然，除了租房还能卖房。

服务的板块还包括、相亲、招聘、舞蹈、家教等垂直细分人群，我认为都有机会。

三、招商类

这个案例是我自己的视频号发布的。“危机中深圳一家公司逆袭成为全球最大的屏媒体的平台“，阅读量近7000。

我在视频号中讲了这个案例以后，很多人在评论中问我说这是什么公司？还有人发微信问我这是什么公司？有些人想投资，有些人想做它的代理商。项目招商类信息，都可以通过视频号来传播要传播的内容。

四、投资融资类

投资融资类的好项目，直接有这样的帐号已经出来了，视频号叫“好项目”。如果各种好内容出来直接扩散传播，有可能好的项目就会获得推荐。

五、企业展示品牌实力

这段时间我们在做带货的测试，在抖音、快手直播卖货，但我们发现我们产品货源不够，我缺产品，缺产品。所以那天我看了广州有一家化妆品工厂，视频号名字叫“广州化妆品OEM厂家”，他直接展现了他的整个生产线流水线。

我看这个企业很正规，就赶快让我的团队跟他们联系，能不能直接合作，用他们的一手货源通过带货的方式直接从工厂到消费者，所以展示品牌非常重要。所有的第一要解决信任，只要解决信任感，营销至少成功了50%。

怎么解决信任感呢？就是通过视频素材解决信任，因为视频号内容非常立体化，相比朋友圈型的展示完全不一样，是升级式的展示，但是核心不变的都是把信息传递出去，展示你的品牌实力，通过视频号进行传播和扩散，通过私域流量获得公域流量。

六、个人IP打造类

在2020年的商业环境下，我认为每个人都能成为一个IP，尤其是工作者，但需要找好三个核心：

• 你的核心技能是什么？
• 你能成为什么IP？
• 做什么事情能想到你？

比如如下三个视频号。

探店类

疫情期间，网红探店相对不太好做，但是我们自己打造的一个视频号“koso吃深圳”，目前抖音上有20万粉丝，视频号刚开始做，不能说做的很好，但模型和逻辑我认为有可能比抖音更加有效果，因为粉丝黏性有可能更强。

我们在疫情期间，探访了一个寿司店，直接去展示寿司店安全的生产环境，无接触的配送方式，通过这样的展示方式，两天给这个寿司店带了两万单。

九、好物植入类

比如我看到一个视频号，其中某个视频是在家里拉引体向上的内容。这个神器我没有见过，挺有意思。我在评论区评论问：神器叫什么？哪里可以买？目前在家里锻炼本身就是一个刚需。

由此看来，这是很好的好物植入形式，如果一个人发，十个人发，一百个人发，一千人发，一万人发的话，准备好视频素材，挂统一的入口链接，想想看，链接导流过来的效果，是不是很惊人？所以这里面，我认为商业机会巨大。但是你现在不玩，就完全没有感受。

十、媒体公关类

比如华为P40的传播，已经在视频号能看到，并且传播效果非常不错。我判断在传播企业里面，很多企业未来会直接采购视频号。这条视频是“闫跃龙”视频号博主发布的。

十一、游戏类

很多游戏的内容，我认为也可以通过很多视频在视频号上发布 ，可以取得很好的效果。比如如下三个视频号：

上面所讲的这些案例观察，不一定很全。但是我相信一定会有更多方法和方式出来，所以我建议大家一定要去研究，去玩。接下来讲讲获得商务联系的五大入口，也就是说如果你做了好内容，传播量大了之后，让别人怎么找到你？

比如龚铂洋视频号，我全网都是龚铂洋，百度百科也是龚铂洋，搜文章全是龚铂洋，所以我建议你的视频号一定要认证，增强自己的背书，同时，这样子大家也可以很容易找到你。简介也是可以留下你的联系方式，有的时候会比较严格，但至少链接公众号是没有问题的，在评论区也可以将你的联系方式释放出来。

十二、视频号商业变现的四大准备

最后我再分享一下，关于视频号商业变现的四大准备工作：

1. 垂直内容，内容要聚焦，展示你的IP形象，要有IP感；
2. 全网IP经营；
3. 建立私域流量池，比如微信群、个人微信号好友等；
4. 系列化内容准备，目前能够每天坚持输出一条视频号的人，都已经是属于资深达人了，一天能够输出两条的人都已经是高手了，一条能够输出5条以上的一定是大V了。

我是这样理解视频号的，视频号不只是工具，而是生态，99%的商业模式适合在视频号上重构一次。

闻道先后，往往不能以年长年幼来评断，竞品比拼也是如此，毕竟前浪被后浪拍在沙滩上的事情，在历史的长河中比比皆是。

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