视频号直播带货怎么做？

视频号直播的开通，给视频号带来了新的方式。直播带货和直播打赏带来的收益让大多数达人选择开通直播，开启带货之路。

一窝蜂跟风开启直播，并不是每个达人都能拿到好的结果。

直播对于很多达人来说都是一个全新的领域，怎么选货，怎么提高直播间的下单转化，都是一个大大的问号。

视频号直播带货怎么做？今天给大家分享4个小，帮助大家提高视频号直播间的下单转化率，实现真正的流量变现。

一、直播预约

定好直播开播时间后，需要在视频号主页内开启直播预约，让更多点击进达人视频号主页的人知道达人近期有直播计划。并且直播预约点击后，在达人开播后，微信会给预约过的粉丝推送一个强提醒，给达人的直播间带来新的流量。

同时也可以做一些海报、文案等投放到自己的朋友圈、里面，让自己内的好友预约，保持直播间里的基本流量。

二、直播间场景设置

如果想要有一个更好的下单转化，那么直播间也需要进行一个包装，可以参考一些直播大V的直播间装修，不一定做的一样，主要是要把直播间的氛围做起来。

可以把直播封面、直播背景、博主的穿着、妆容等都包装一下，符合直播间的主题或者商品的调性。用直播间打造的氛围传达给粉丝一个概念：我们很专业。、

比如说，戴军直播带货买书，文艺直播间背景的选择和直播唱唱歌、聊聊天的主题相契合。

三、直播期间

直播的时候要对自己的话术有一个明确，提高商品的转化率。

直播期间，要培养粉丝的认知，通过各种使用场景或者消费场景的描述去告诉粉丝这个产品的使用用途。

然后，通过利益的刺激，比如说和其他平台比价、秒杀、福袋等直播间的一些玩法，快速的激发粉丝对商品购买的冲动。

15年前没做淘宝

10年前没做自媒体

现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：

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最好，通过限量销售、限时秒杀等饥饿营销的一些影响行为，把还留在直播间里，但是在上个环节还在犹豫不决的粉丝收割，带动他们去下单。

四、选品供货

提高直播间商品转化的重要一点是商品的选择要严格，要给粉丝带来质量过关产品、好的产品才能带来口碑传播。如果有人购买后你直播间的商品，觉得质量太差，在网络上宣传一下，会大大影响直播间的下单转化率。

其实，就选品供货而言，可以更多的交给第三方来做，不仅可以减轻自己的负担，而且专业的事情交给专业的人来做，也更能保障选品的严格和切合度。

那么如何做好视频号直播带货呢？

一般主播直播带货的商品话术，基本按照“三步走”的框架去讲解：

【第一步】场景/痛点/产品引入（1~3分钟）

【第二步】商品讲解/用户互动（2-3分钟）

【第三步 促单】商品报价/价格优势（1~2分钟）

这样说的好处是什么？

• 先用一个场景化的描述激发粉丝兴趣，或者让粉丝觉得确实有某一方面的问题想要解决；
• 再提出自家要卖的商品，这个商品具体有哪方面的功能、效果、优势，可以帮助给粉丝满足需求和解决问题
  

1. 最后再用价格优势促使粉丝完成下单动作，可以对比一些其他平台的价格，或者用优惠券、秒杀价等促销方式引导粉丝下单。
2. 其中第二点商品讲解和第三点促单，可以在直播过程中反复说，也可以灵活调整商品卖点讲解的顺序，比如先讲价格再讲商品卖点和优势。

爱逛签约达人#滋补找春雷

在直播间一边带货一边讲解健康知识

如何实际应用“三段论”？

带货主播在带货前需要对自己的商品足够熟悉，比如我要卖一款海天调味料这样的商品，我肯定要对用户的消费需求、商品的卖点信息、价格优势等等都做好提前准备。

可以参照下方表格：

那么主播在正式直播的时候，可能进行讲解的话术如下：

【第一步】场景/痛点/产品引入（2分钟）

1. 喜欢做菜做饭的朋友们一定知道，调味料真的是消耗品，去超市买越来越贵，有时候要十几二十块才能买一瓶酱油、耗油。
2. 今天在我直播间，给家人朋友们带来了一个福利宝贝哈，家家户户都会用的日常调味品，海天厨房三件套，超值特惠家庭装！福利活动价！
3. 19.9三瓶！在我直播间的家人们，点击下方链接直接拿走

【第二步】商品讲解/用户互动（2分钟）

1. 超划算，一次带走三大瓶！一次够用三个月！750ml生抽（加量装）+520g上等耗油+800ml料酒。
2. 海天调味料啊中华老字号，家家户户必备厨房调料！
3. 烹饪好帮手，烹炸蒸煎煮一套搞定！来我直播间的家人朋友们不要错过啊，厨房调料三件套一次性带走!
   
4. 【第三步 促单】（1分钟）
   
5. 平时大家自己去超市买一瓶十几块，某宝价格29.9米，今天在我直播间只要19.9米！
6. 750ml生抽（加量装）+520g上等耗油+800ml料酒，厨房调料三件套一次性带走！
7. 已经下单的家人们扣个1，待会还有福利给到大家！
8. 到货一般48小时到72小时，直播间上方点个关注，扫码加入咱们粉丝团，售后信息及时同步给你……

经过这一番讲解，粉丝就相对容易完成下单动作，并且加入你的粉丝团。