讲透视频号直播投流，如何破局千万！

去年下半年，视频号生态进入了“抢钱模式”的纪元以来，诞生了很多赚了钱的直播间和服务商。他们在高歌猛进的同时，也积累了大量一线实践经验。

那些曾经在快抖生态的学习概念，也开始大量出现在视频号生态。比如“投流”这个词，这个跟钱密切相关的动词，据说在抖音和快手生态，某种意义上决定一个直播间的能力。

在视频号生态，不管你是做直播间还是短视频，如果我们要想赚到钱，不懂投流的话，跟在战场上不懂得开枪是一个逻辑。

目前由于视频号生态还处在开疆拓土的阶段，真正意义上的投流中控系统还没有上线，只能通过微信豆或者广点通等测试模式进行投流。因此，真正懂投流的人并不多，整个行业积淀的经验也非常少。

这玩意不是你想学就能学的，它需要大量的实践，不断的砸钱，动态式学习，才可能跑出一个厉害的投手。我们讲决定一个直播间价值的是人货场三大要素，投流行为，就是配合着把【场】这个要素做好。

那么，视频号生态，现在有没有比较好的投流方法论？这个问题的答案，我认为是慢慢积累的，但是，在这个阶段，如果有人砸过大钱，总结了经验，一定值得学习和参考。

今天，给大家整理一份我们视频号服务商内部的投流学习笔记，希望能帮到大家。

分享者来自广州一家月GMV大概2千万左右的服务商，也是业内资深投手，经过他授权，我们得以发出来。

1、视频号这个阶段没有权重一说，不需要养号，目前系统只看加热目标的历史，即：直播间转化率（直播间转化数/直播间观看人数）；

2、什么样的直播间适合付费投流？人货场匹配的直播间，自然流量已经拿到一定结果的直播间，可以用付费流量放大。举例说，观看转化率等于或者大于1%的时候，可以投流了。

3、怎样投放才有更高的ROI？精准流量匹配好的货盘就可以有很高的ROI，对加热系统来说一样的标签流量精准度而言，订单成交<观看<涨粉<商品点击<互动。ROI只是直播间指标之一，对于一个优秀的投手来说，创建计划本身不应该仅仅ROI，应该更应该考虑观看转化。

4、付费投流会影响自然流量吗？会影响自然流量，直播间承接能力有限。效果差的推流计划会影响未来几场的直播自然流推流。所以一定要接得住，接得住非常重要。

5、现阶段兴趣标签人群画像怎样选择？标签是修正直播间推流用户画像的，如果直播间标签不精准，建议少选，多建计划。如果直播间标签很精准，建议用系统推荐（在人货场匹配情况下，系统推荐就是在将自然流量加持放大）。

6、什么样的投流计划能拉起自然流量？当付费核心指标大于自然流量的时候，会触发自然流量推流。

7、如果在自然流量没有拿到一定结果的情况下，投流很吃亏，越投越穷。新号先做自然流量，有一定结果了再做付费投流。

8、投放考核，GPM，也就是千次流量的成交金额，是一个推流的重要指标。比如你投了1000块，得到1000的UV，如果观看成交是10个人，那么直播间转发率是1%，差不多一分钟内，如果你做到观看转发值等于或者大于1，那么你的自然流量不会太差。一个小时能够给你两三千。如果做不到，先优化人货场再投流。

9、当付费的核心指标大于自然流量的合成指标，它就能自动拉入自然流量。

10、刷单不太健康，因为对直播间的数据有起到紊乱作用。

11、成交人数很重要，会影响自然流量。此外，新客成交的价值比老客的成交价值大，老客成交占太多会影响自然流量，对自然流量作用不大。

12、投流过程中，跑不动的话，赶紧停掉，否则会浪费掉。

13、如何把老客户短暂性赶走，好拉高新客户成交比例？那就反复讲那个爆品，因为老客户买过，可能不下单，这样新客的比例就会增加。

14、卖吃的，一定要放一大堆在哪，自然流量贼高。

15、要多分析付费结构，如果是老客户尽量引到，直播间重点搞新客户。

16、可以两个计划重合同时来投放，一个计划投互动一个投观看。

17、投流得看你直播间那个指标好，就疯狂砸那个指标。

18、有些直播间，比如杀鱼、解压类的直播间，场观很高但卖不好，是因为大多数人进来就是为了猎奇解压。

19、新号可以用私域来启动，让人来点赞下点单，能吸引自然流量。但是如果同一班人每天来，是吸引不到自然流量的，只能赚点流量券。因此老号尽量不要用私域来启动。

20、被处罚过的号，对投流没啥影响。

21、转发率、停留值都做到1%的时候，可以投流了。

22、流量券和微信豆来投流，价值是一样的。

23、一线可以申请冷启动流量扶持，通过服务商即可。

24、停播太久之后，先播一下，测试自然流量差不多，再做投流。

25、一个账号可以同时投M个账号。但我喜欢用多个投流账号来投一个直播间。

26、投流的话，建议做预约。

27、前面半个小时尽量冷启动，后面开始投流尽量拉长一点，至少1个小时以上，这样会均匀投放。

28、不同账号价格起投不一样，因为现在还是测试阶段。

29、瓷器投互动比较好，投互动比较涨粉。投互动进来的人少，但比较精准。

30、投订单成交，流量比较泛。

31、智能出价可以尝试，如果你直播间一般，投这个比较划算。如何出价得看自己直播间。

32、频繁重新开播会对账号推流模型有影响。重开的话会看你过去历史三个直播间的数据情况。

33、视频号老头老太太比较多，早上六点到12点，晚上六点到12点，是最好的。

34、目前整个视频号生态的标签都不是很稳定，今天可能很好明天可能一般，这种情况目前很正常，大家不要着急和气馁。

35、视频号的未来，它一定是私域、达人其次才是那个品牌。

以上便是这次分享的笔记，可能对很多视频号原生博主来说，这份笔记有很多生僻的词和概念，如果有看不懂可以自行百度，也可以加入我们。

总之，视频号的电商大幕已经拉开，对于原生博主而言，必须要与时俱进，快速掌握抖音快手的那一套逻辑，同时保持动态学习的心态，对视频号生态有足够的敏感。

否则，即使视频号即将进入了第四年，很多人依然可能还是炮灰。END