营销管理落地——234模型

听说这样一个段子：有3重境界：

1卖产品，需要产品好，性价比高，有差异化，吸引消费者。

但现在的产品同质化严重，只要有一个卖的好的产品，不出1个月模仿品就上市了。

2卖，需要品牌知名度高，曝光量大，众人皆知。

但现在的广告投入费用太高，以前的央视标王也落寞了。

3卖人品，需要销售人员，有很好的资源，且有圈内知名度。

但有人脉有人品的都自己了。

所以在以导向的经济环境下，营销管理要怎么做呢？

管理落地派通过多年实战总结，营销管理需要靠系统

今天分享：营销管理落地——234模型

2个方向：

营销管理（决策彻底执行）

营销（市场快速反应）

3个维度：

组织（组织配置、组织目标、组织规则、组织记忆、组织）

机制（客户等级管理、团队模式、任职资格与职业规划、金牌销售员长大计划、

销售手册、人员胜任力）

（市场、品牌、、产品、营销、团队）

营销管理6大模块

产品

团队打造

4个策略：

4P4C4R4V

产品—顾客—关联—差异化(产品市场分析、产品定位分析、产品竞品分析、产品策略汇总）

价格—成本—反应—功能化（销售价格管理、经销商协议、价格规范、控价管理、产品价格功能可选化）

渠道—方便—关系—附加值（渠道开拓、品牌建设、售后服务）

促销—沟通—回报—共鸣（商业模式、营销战略规划、话术PK、爆款计划、客户分析、回访计划、体验活动、费用管理）

篇幅有限，具体模型，请关注、点赞、评论，转发后私信（234模型）后领取。