同一产品，一个用简单粗暴、一个用营销策略做市场，效果大不相同

时代是一个销售模式变化多端的时代，现在不论是有实力的生意人，还是实力缺乏的生意人，动不动就用简单粗暴的方式做生意，而不是用策略做生意，不是用营销规律来做生意。

本人认为，同一个产品，一个用简单粗暴的方式做，一个用营销策略做市场，效果是完全不同的。

一、简单粗暴做市场

简单粗暴是什么意思？百度知道解释：简单粗暴是形容对事物只从表面上进行理解和判断，而不是剖析其精神实质、内在关系等。如果生意人不懂市场、不懂顾客、不了解竞争对手、不了解产品和科技的发展趋势，就盲目地进行简单粗暴地做生意，后果不堪设想。这也就是很多生意人看到别人了，就满怀信心去做生意，但由于不懂生意的规律，结果失败而归的原因。

对于钱多得没地方用的人来说，做生意亏损几百万、几千万甚至几个亿，他们都不要紧，反而他们有钱，无我所谓的。而对于很多缺乏资金实力的生意人来说，做生意其实是生意人的一场豪赌，把自己家的命运来赌博，生意成功了让你发财致富，生意失败了让你倾家荡产。所以，做生意不能用简单粗暴的方式。

简单粗暴方式做生意人前提：一是生意人有钱，血本无归也无所谓。二是生意人的产品确实是好产品，通过简单地开直通车、做硬广告促销就能够把市场打开。三是的知名度高美誉度好，产品推出来，顾客就会购买。四是短时间的促销，长时间搞简单粗暴的促销活动也受不了。

二、用营销策略做市场

真正的生意人都知道，要做好生意是需要生意人时间和经验的积累的，要摸清生意的规则和规律，三年入行，五年懂行，十年成王。不是生意人一开始做生意就可以简单粗暴的。

生意人要做好生意，必须重视营销策略的运用。做生意不是简单地做产品、卖产品，而是寻找商机，只有找到商机后只做生意，生意做起来才能轻松。比如，元气森林的成功就是因为找到了年轻人喜欢喝饮料，但又担心食糖饮料喝了以后会发胖，于是推出“0糖0脂0卡”饮料，快速打开了市场。

同时，元气森林的“气”，不是用中文的“气”，而是用日文的“気”，而且这个“気”字体很大，又用穿着日本校服的女生做形象，从而让人很快联想到是日本技术生产的产品，从而给产品树立了高大上的形象。

还有，元气森林打上“0糖”卖点，顾客就会说明明含有糖份的饮料怎能说是无糖呢，从而引发顾客的争议，带动的顾客的自发传播。这就帮助企业节省了大量的营销费用。

所以，会做生意的生意人，善于运用营销策略，而不是简单粗暴的基础上做生意。

三、简单粗暴做市场是建立在营销策略运用基础上的

用简单粗暴的方式做市场虽然也有成功的案例，但是总体上看，成功的概率很低，失败的概率很高。这就是电商市场上真正赚钱的人只有20%，有的说只有10%是成功的，10%是不亏本不赚钱的，80%是亏本的原因。

用简单粗暴的方式做市场必须建立在运用营销策略的基础上，只有这样，才能提高生意的成功率。为此，生意人首先要学会分析市场找到市场机会，然后制定好营销战略，再制定相应的营销战术，即产品策略、定价策略、策略和促销策略等，从而实现生意的成功。