软文推广的五大思维误区，你踩雷了吗？

克里斯·科米萨耶夫斯基曾在《口碑移动互联时代的声誉、信誉和财富》中提到：“好的口碑是你能够拥有的最珍贵的。”企业发展也是如此，企业和信誉经过多年的经营和流传，让用户信赖，就很容易在中取得事半功倍的效果。

软文推广，是口碑传播的一种重要的网络推广方式，相信很多企业都在做，目的是希望通过提升企业的品牌知名度，促进销售获客。没错，软文推广做得好的话，的确会收到不错的推广效果。但往往这只是一个理想的状态，能真正取得良好效果的却寥寥无几。为什么？因为在网络推广过程中，由于种种原因，比如推广团队认知不足，缺乏推广经验等等，使得企业在软文推广中的效果强差人意。

题主结合自身在软文推广中的经验所得，总结出一些大家认知的误区，希望能够对准备开展软文推广或者已经在做软文营销的企业一点点建议和帮助。

误区一：软文推广只是简单地发文章

前阵子，有个客户向我问起软文发稿的事，他说：“软文发稿就是发文章，对吧？”我一笑置之，但随后还是给他介绍了软文推广的情况。由此可以看出，很多人其实没有真正了解软文推广，以为只是简简单单地发一篇文章而已。

实际上，软文推广不仅仅只是发文，它包含了软文创作的，从写作-发布的一系列过程。一次成功的软文推广，应当从企业推广目标出发，结合自身产品优势、竞争对手情况分析、发布等等方面考虑，做出一份可执行的软文发布策划方案，由文案创作人员负责创作。

一般来说，在进行软文推广时需要考虑以下几个方面：

1. 软文的主题。写文章之前，先想清楚本次创作的主题是什么，宣传什么。突出主题内容，传达出所需要宣传的信息，是一篇好的软文的开始。

2. 软文的写作形式。一般来说，软文有分新闻报道类、故事类、诱惑类、情感类等等，无论选择哪种写作形式，都尽可能做到让读者容易接受。

3. 软文内容。软文的内容一般需要有一个引人入胜的标题、充满吸引力；其次，需要把所宣传的产品尽量接地气，能够让读者产生共鸣；另外，尽可能运用热点新闻、引用一些有根据的做支撑，使整篇文章有理据，有热度，有温度。

4. 软文发布准备。写好文章之后，需要提前对文章的发布做好规划，安排什么时候发文，发文频率如何，发布在哪些渠道或网站频道，发布数量等等。根据不同的宣传网站选择适当的软文进行发布。

误区二：软文发得越多越好

软文是推广乃至网络推广的一种形式，它是一种性价比较高，前期不需要投入太多成本即可开展，并能够产生持续效应的推广方式。有些企业会问，是不是代表着软文发得越多，就越好呢？我见过有些企业一天发十几二十篇文章，但觉得效果不如理想。事实上，软文发的越多，特别是对于一些产品相对比较单一的企业来说，软文发的越多，重复性的内容就会随之增加，那么产生的效果就会越来越不好。

软文讲究的是质，而非量。一篇高质量的软文，比创作10倍以上的普通软文来得更有效。

我比较建议一周投4~6篇文章，尽可能根据企业产品的优先次序或者重要程度来选择所需要宣传的产品。找准关键要点，创作出优质的软文。你会发现，这样做，往往事半功倍。

误区三：过度追求热门网站

了解软文发布的人，可能大多数人都知道门户网站的曝光量大，受众广，影响力大。所以往往会片面地认为把文章发在门户网站上就可以了。其实，软文的发布平台有很多，比如论坛、博客、自媒体、媒体网站，尤其是媒体网站，也有分好几种（如下图）。

这里重点说说媒体网站，不同的媒体网站，都有它自身的优势。

比如门户网站：它的权重高，传播范围更广，曝光量大，一旦被展示在网站好的位置，它的曝光量是惊人的。

新闻网站：有着更高的权威性，容易被大众信任。

对于行业性的网站：它的针对性更强，更专注在某个行业领域，人群定位更精准。

地方性的网站：代表着它在某些地区的参与度，能够在某些地区范围内获得更多的认识度，方便大众之间的交流和互动。

所以，发文的网站并非单一，只是追求热门网站，可以结合企业的推广目标，受众面，需要触达的人群，性价比等等方面综合考虑，选择不同的网站来组合性地发布。一方面可以做到广泛传播，另一方面，可以达到精准获客的目的。

误区四：只考虑低成本的软文投放

企业做市场推广也好，网络推广也好，都无法避免地要花钱去做。而老板们说得最多的，就是控制成本。所以，很多企业就会过度地去压低软文推广的成本，尤其是对于一些中小企业来说，资金不足，缺乏知名度，又想通过廉价的软文推广来达到获客的目的。

其实，无论大公司或者中小企业也好，控制成本是必要的。但控制成本并不代表过度地压低成本。做推广好比日常购物，一分钱一分货。如果只是拼命地做廉价或者免费的软文推广，那么它很可能会产生品牌效应不足，传播力弱，难以做好精准投放的不良效果。那么怎样能够更好地运用有限的成本做到软文推广效益最大化呢？

1. 提前做好发文布局和策略。适当通过宏科软文推荐的媒体组合来发布软文。门户网站争的是曝光量，所以一般来说价格不会太低。而行业网站或者地区性网站争的是精准流量，有些网站权重比较高，性价比相对较好。根据企业的实际情况有选择地去考虑组合投放，在成本上达到一个平衡，不过度消费，也不过度廉价。一个好的推广策略，是一次成功推广的开端。

2. 选用优质软文进行发布。宏科软文前面有提过，怎样的软文才是优质的软文，这里就不一一铺开。有兴趣了解的，可以进入下面的文章看看。把一篇好的软文，发布在合适的渠道上，才能够最大程度地发挥其用处。

误区五：软文一旦发布出去，就代表着结束

在软文推广过程中，因为种种原因，比如推广人员太忙，发文数量太多等等，导致很多企业发完文章之后，就不再追踪其结果。真正有效的软文推广是一项长期的工作，前面的功夫做完了，应当在发文结束的一段时间内，继续跟踪其效果，比如软文的曝光量、阅读量、好评度、优化程度等等。别看一篇小小的文章，如果能够在软文里面加入一些SEO的优化元素(比如关键词的运用，外链的使用，锚文本等等)，那么，它的后续影响力是不可小觑的。

另外，软文发布完之后，可以考虑做一些持续性的软文更新，比如同一产品线的宣传软文，可以当做一个主题去做推广，每期推出不同的主题，或者延续上一次的主题来推广，这样，久而久之，会形成持续发酵的效应，让读者用户更有黏性。

总结：

在日常软文推广过程中，除了存在上述的认知误区之外，还有很多不同的问题，比如文章内容累赘，主题不突出，漫无目的地发文等等，这些都不利于软文的宣传。细节决定成败！要做好一次软文推广，必须重视起每一个细节，才能让读者用户真正感受到创作者的想法，产生共鸣，获得良好的阅读体验，进一步帮助企业实现软文推广目标。