或，你必须理解的7种模式！
不管你是创业，还是做营销、销售、，即使你的工作跟营销没有直接关系，还是需要具备以下7种思维模式，特别是后5种思维模式，我认为，有一些了解没有坏处，如果你能较为深刻的理解，对以后的工作和创业大有裨益。 第一种思维：销售思维
买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，达成短期目标； 销售思维一般会这么解决： 第一、提升销售额，原有想办法开拓新，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；第 二、开发新产品，新；第三，做促销、活动、； 第三，新的商业模式（合作模式，这一点能想到也算不错了）。 销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，急求进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方式是从下而上。 第二种思维：营销思维
让推销成为多余，着眼于客户需求，以长远目标规划企业的销售； 营销，简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标。同时，是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。 企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。 将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。 中小企业很需要基于营销咨询、策划，建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、和标准。但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。 第三种思维：品牌思维
品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是一种烙印；最后，品牌是产品的灵魂。 建立和树立企业和品牌形象为核心，拉动产品销售，长期目标为主；品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题，是长期的形象问题； 以为基础和导向，实现创意的策略化和设计的直观表现，并将创意和策略进行传播，达到品牌的塑造和销售的实现。但当下，媒体碎片化，大投入、大传播的时代基本结束了，一个创意很难带来品牌和销量的同步提升。 品牌营销体系是基于广告创意、设计下的品牌形象塑造和传播，但又不仅仅局限在创意、策略和传播，而是将策略一定程度上下沉到了营销的层面，但可能不够的地方还是对营销中的销售板块的作用注重不够。而中国的很多中小企业恰恰对销售很关注，因为这是他们的“命根子”，不能有失。如果这一块关注不够，自然客户的价值感就不高了。 一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张，第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。 之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。 第四种思维：品牌营销思维
本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。 品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。 一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。 第五种思维：互联网思维
互联网思维就是：以用户中心，创造极致体验。 雷军互联网思维7字诀：专注、极致、口碑、快······ 用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具、渠道和传播。 当然是把互联网思维、技术、模式、业态与传统经济社会各领域深度融合。最终实现两个推动：
一是推动传统企业的技术进步、效率提升和组织变革，提升实体经济的创新力和生产力。 二是推动互联网由消费领域向生产经营领域进行拓展。最后形成以互联网为创新要素，以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。 第六种思维：思维
洞察人性，造梦，，代理······ 微商的本质是人，是基于社交、关系的零售。 微商跟传统销售、等销售有相同的地方就是要销售产品，不同的地方是销售的路径和方式不同，仅此而已。也就说说，再美的电商或者微商，如果不产生面向顾客的销售，其最终结果一样：走向穷途末路。 新渠道为王时代的到来。新渠道为王到来，其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作，快速让品牌火爆起来。 微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。 所以，微商不是基于品牌，而是基于人与人的信任和连接。 基于关系、信任的销售，不要总是寄托于消费这种关系，而不是加强这种关系，就注定会失败。 第七种思维：社群思维
1、社群思维的本质：转化和 以人为核心，形成一致价值观和利益共同体，满足个体体验和精神需求； 社群现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。 2、社群是渠道的推动力 互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。 3、社群是互联网营销转化和裂变的解决方案 亚文化是核心驱动，商业模式是推动力；场景可以从根本上激发购买，形成刚需和流量；内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。 流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变； 4、社群运营7个法则： 第1个法则：打造超级IP 第2个法则：形成亚文化和共同价值观 第3个法则：场景化塑造 第4个法则：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么） 第5个法则：持续运营 第6个法则：转化和裂变 第7个法则：社群管理及运营 5、为什么社群经济是商业的未来？ 社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化多维度的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的生态系统。 在社群经济模式下，用户被价值观驱动，被内容吸引因而聚集起来，发展壮大，促成交易，商业。 其中价值观是核心的亚文化，这是重中之重，然后是内容，这是媒体属性，作为流量的入口和来源，也是粘性基础；社群要形成IP，和场景化，用来沉淀流量；商业是交易属性，实现商业的交易和流量的价值。 所以，跟之前的做法是有很大不同的。 传统营销时代，一媒体和广告位核心；PC时代，以互联网和为核心进行连接，找到用户；移动互联网以人为中心，真正实现以人为中心的互动和连接。 社群打造和社群经济，最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环：由粉丝到超级用户；由超级用户到生态的建立；最后是形成平台。 实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。 观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军
蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。 2019年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！ 深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及落地，快速实现销售转化。 |
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