我的公司比较小，想做个网络推广，我只知道百度竞价，百度 ...

百度竞价排名肯定是有效果的。有很多企业在百度上面投广告，意味着他们是能够通过百度这个平台的，甚至很多企业都是靠百度存活着。

特别是疫情之后，线下推广难以开展，推广效率也大打折扣，因此线上成为企业的必争之地，都想在无垠的互联网分一杯羹。而SEM作为线上营销的先河，目前的用户存量已经达到了很可怕的数量，线下的需求转移到了线上，线上的效益也就水涨船高。

关于百度竞价“烧钱”，首先说一下我的感受：

百度推广确实很烧钱，但我们可以根据实际推广情况合理的去控制。类广告动则几十万上千万，百度推广这种效果类广告还是每个人都用得起的广告平台。烧不烧钱关键是看能否收的回来。

作为日常接触百度的人，其实百度推广平台后台、工具各项功能、报表都算是最完善的，相对于其他的推广平台用户体验也会好一些，不论是搜索引擎类还是信息流类。

面对今天的竞价环境，增长超人的SEM运营服务主张以技术和驱动科学、可归因、可评估的流量增长。增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。

增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM，可以来了解一下：Growthman.cn

接下来，说说百度竞价推广有哪些，可以在省钱的同时提升推广效果：

省钱的前提：不要影响现有的推广效果。做推广不管是否是百度推广都要明确目的，省钱绝对不是我们的推广目的，更有效的花掉所有的预算获得更多的线索，转化更多的客户，赚更多钱，这才是我们的目的。那么，我们操作省钱的要转变为：让钱花的更有价值。

让钱花的更值得可分3个方向：

01 清除无用流量

无效流量方面：通过对搜索词分析，用否词处理无意向或者低意向搜索词；精炼流量是否有不合适的引导，使用创意规避不适合的流量；流量按钮获取的流量是否合适；oCPC是否自动添加无用的词。

恶意流量方面：通过针对访客码和IP的自动屏蔽设置和周期性的手动处理来规避。

02 数据指导获取高价值流量

流量方向纬度：时段、地域、设备

账户架构纬度：关键词、创意、单元、计划

另外还有产品、广告排名，分析每一个方向，将每个纬度的数据根据消费和转化划分为4象限：高消费高转化、低消费高转化、高消费低转化、低消费低转化

操作手法：

高消费高转化：保持

低消费高转化：加强

高消费低转化：减弱

低消费低转化：保持或加强

03 同等流量价值的情况下降低成本

不加价有哪些方式拓同等价值流量：

加词：增加高中意向的关键词，在流量范围更宽的情况下再适当的降低价格获取到同等数量的流量。

放宽匹配：放宽匹配+否词+降低，经过一段时间后达流量质量于现有流量质量趋同。

优化创意：不抢原有的排名，降低1-2为排名后用优质大篇幅创意吸引客户点击。

关键词出价是否虚高：根据数据判断，加价之后如果只是点击单价提升，点击并没有增多，那么意义不大，可以适当回降，降价之后如果只是点击单价降低，点击并没有减少，可以保持。

关键词质量度提升：关键词、创意、落地页都契合适配即可，提升用户体验。

以上是仅仅在操作上让钱花的更值得。

能否实现流量转化：

假设你的流量获取方面没有问题，获取到的都是精准的行业流量，要怎么才能有效的转化他们呢。

1.适当给页面做“减法”

如果页面中展示信息过多，访客容易找不到重点。应适当减少页面里的，提高访客视觉集中度，将最想要传递的内容传递给用户。并且要注重访客体验：不要给访客在操作上造成负担，减少让访客等待和思考的步骤，尤其在一些重要又复杂的功能上，比如填写注册信息表单，支付等。简化是降低用户流失的有效方法之一。

2.优化页面内容呈现

访客对数量、时间的限制会产生更强的紧迫感，促使他们进行购买，你应适当打造产品或服务的时效性、稀缺性，从而促进转化率。

数量限制代表着只有一部分人才能够拥有，这不仅让用户产生购买的竞争感，并且让用户产生了想要区别于他人的欲望，他们会为了“与众不同的感觉”，对数量限制产生更强的心理所有权。比如有限的优惠、时效性的提醒甚至广告文字的语调 ，可以提高用户他们的紧迫感，增强他们消费的动力。

3.落地页与关键词、创意的一致性

访客进入落地页必然是被外部的创意图片或是标题文案所吸引的，落地页的内容跟创意图片文案应该保持关联性，才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。切记不要“牛头不对马嘴”，除非你的banner真的做的很优秀，让访客看一眼就想继续往下浏览，不然访客跳出的几率会很大更别提转化的。

4.咨询转化通道

我一般习惯把常见的咨询转化通道称为营销三件套即电话，线上咨询，表单留言，这个三个通道已经基本满足了绝大多数的商家需求，切记落地页中一定要有足够的转化路径，方便访客在页面的任意位置产生咨询或购买欲望时都能第一时间联系到商家。

5.建设专业客服团队

一个好的客服可以成就一个公司，当然这么说可能有些夸大，但是为什么这么说呢，如果问个问题，互联网营销什么最难？90%的人会告诉你是成交。然而关于成交，客服的角色相当重要，当你想方设法带来流量和资询的时候，能否成功让访客留下他的联系方式，能有后续的跟进机会乃至成交就看客服的水平了。

另外，如果对网站建设和企业增长感兴趣的，也可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享 企业增长 | 网站建设 | 新媒体营销 等相关内容。