赵晟泉 | 5分钟学会如何设计小投入的整合营销方案获得大销量 ...

作者简介

30年资深专家，服务工行，银联，华为，阿里等大量知名企业；前世界3强营销高管，曾任职于亚马逊，领英，甲骨文，惠普，戴尔等公司 ；畅销书《银行业营销管理实战精析》作者；以“懂“为导向的矩阵营销理论的提出者 ；央视大国,师大明德等知名企业高级营销顾问；“UMU“ 最受企业欢迎圈主

背景简介
客户是一家深耕人才教育15年企业。致力于帮助数据人才找到好工作。
客户受疫情影响，业绩下滑，希望扭转颓势。
能做到吗？本文将揭晓这些答案。

概要

1. 作者简介
2. 挑战：业绩不如预期，受阻
3. 研究：每条业务线各位为战，未形成合力
4. 影响：提供品牌整合营销计划，并领导计划的执行
5. 客户说：麦肯锡水准，本地收费...
6. 总结： 品牌整合营销能为您全方位、有效说服顾客，实现持续盈利！

挑战：业绩不如预期，融资受阻

正在客户进行B轮融资的关键时间点，突如其来的的疫情打乱了原来的销售节奏，实际收入低于年初目标。融资进展受到影响。
创始人希望快速扭亏为盈。

研究：每条业务线各位为战，未形成合力

我们首先对客户进行了深入和全面的研究。下图是中间的一个研究结果。
发现2个核心问题。

1. 整体目标没有落实到每个责任人
2. 每条业务线各位为战，未形成合力

影响：提供品牌整合营销计划，并领导计划的执行

我们提供了品牌整体营销计划。其中包含6个模块。
6个模块的整合营销方案形成客户公司层面的整合营销方案（若对计划具体内容感兴趣，可以

或者参考

）

1. 认证付费（下图为本模块的整合营销方案)
2. 活动
3. 培训转认证
4. 高校B端完全补贴认证
5. 高校B端无补贴
6. 出版物及优质内容

整合营销方案制定后，我们还按照方案对年度目标进行分解，为成功落地保驾护航。

落地执行过程中， 我们参与了团队的管理，确保结果能实现。
我们对上面的分解表进一步细化，跟客户团队一起，进行按周审查执行情况，及时发现问题，解决问题。
最终在第一季度结束时，超额完成收入指标。下图是一个张实际结果的数据表。

客户说：麦肯锡水准，本地收费...

“昆力晟的品牌整合营销计划在一个季度内帮我扭亏为盈。麦肯锡水准，本地收费！“
罗先生
创始人

总结：

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