浅谈市场营销

（初学者，以上观点仅代表个人看法，如有冒犯，还请包涵和指正）

什么是市场营销？这个词语在我们日常中并不陌生，但解读起来还是极其复杂。

粗略来讲，市场营销我们可以拆分成“市场”，“营”和“销”三层意思的组合。

“市场”是进行市场营销的基础条件。市场将生产者与消费者连结，产生交易活动。随着交易发展不断壮大，卖方的“经营“和”销售“是否得当又成为了卖方能否在市场上长足发展的重要条件。

由此看来，市场营销是站在卖方角度研究市场和消费者的一套方法。

市场营销最关键的一个字是“销”，“销”即“销售”或者理解为“达到预期销售的目的。”而其中的“营“即是”经营“，”筹划“和”管理“。在市场营销中，有90％是工作是”营，“只有10％的工作是”销“，但是最主要确是这10％的”销“。

兵法常言，不打无准备的仗，所以好的”营“对于可观的”销“是极其重要的。

开展一场销售前，往往需要做好足够的市场工作，进行充足的市场调研与分析。在市场营销中，往往需要卖方对理念，货物和劳务的构想，定价，制定过程以期销售达到预期要求。例如Lee牌牛仔将自己的市场定位在女性牛仔裤，正确的定位加上形象的广告宣传，在晚了牛仔鼻祖Levi’s 40年的情况下一跃成为牛仔裤的第二。

市场营销的需要制定好的营销策略。如何打开目标市场，如何应对竞争对手，应当进行哪些营销，何时进行营销等问题都是关乎企业生死存亡。说到营销策略的成功，就不得不提到我们耳熟能详的江小白了。江小白由于擅长文案植入，将一些能够引发消费者共鸣的情感话题与自身产品结合起来，并且将微博运营完全拟人化，打出一手漂亮的感情牌，将酒的温度与人情温度结合，在老白干中杀出一片天地。

好的市场营销除了让卖家获得更加理想的收益，也对买家产生了一定的好处。市场营销又称之为“消费者服务理论“，卖家在进行销售前都会对消费者的个人喜好，消费习惯等进行调查，从而创造，提供和对消费者交换有价值的产品或服务来满足消费者。另外，市场营销的基本目的就是为了”获取，维持和增加顾客“，因此，不仅仅是提升产品品质，生产方或者中间商也会通过改进产品包装或者出售高质量服务等方式来迎合消费者。消费者在于销售者进行交换的同时，也获得了自己预期的效益。例如可口可乐通过大量的市场工作了解到美国人喝可乐加冰量，时间安排，对可乐包装等方面的习惯，生产的可乐迎合了大多数消费者的要求，自己也在营销中获得胜利。因此，市场营销虽然本质上是交易的行为，但是交易是否能够顺利有效的进行，依旧取决于销售产品能够满足顾客需求的程度。

无论是“市场“，还是”营“和”销“，市场营销都不仅仅是简简单单的销售，更多的是商战中的博弈。市场营销是一种社会行为，在社会需求下自然衍生的一种策略化行为，将”市场“，”经营“和”销售与服务“连结在一起，环环相扣，在博弈中优胜劣汰，促进企业和经济长大。