营销与管理计划

与管理计划

销售“东篱园”“香满园”“金龙鱼”

销售目标 年三千万元 利润一百万

具体步骤：

1、代理益海嘉里旗下粮油产品“香满园”全系列产品、“金龙鱼”特供，餐饮，用大品牌带动“东篱园”品牌产品健康长大。

2、食品有限公司与商贸有限责任公司合作，双方优势相互，利用其销售网络广，专业性较强的优势开拓品牌渠道，使销售总量上一个新台阶。

具体做法：

以食品有限公司为主体，把商贸销售人员并入一同管理，双方人员重新组合、分工负责划分渠道和区域。双方车辆4台，东篱园一台，统一调配和使用。

一、业务全覆盖：

1、超市进场目标，市内A类卖场，B类连锁超市以及有一定规范的超市。

2、流通渠道：所有小型超市，便利店、粮油店。

3、团购单位：市区政府、企事业单位工会，包括集团公司、加油站、银行等。

4、企事业单位食堂、市区开发区单位食堂，餐饮连锁、特别是大型企业。

5、与其它产品联合促销，实行买赠方法。

二、采取线上线下相结合的销售模式：

线上销售：实行专人专班负责及时准确反馈信息，也可由文员、仓管、错峰兼职。

线下销售：实行二人一组，流通方面随车带货，超市订单送货。

三、考核工资：全员有任何考核，实行基本工资加绩效工资。按月发放，把人员真正推到一线，在一线出战果。改有出勤不出力的状况。

四、加强内部管理，完善考核考勤制定领导随时抽查落实情况，奖罚分明，特别是仓库管理工作。

五、本着互惠互利原则，双方公司分成为纯利润六、四开（东篱园六成，商贸公司四成）。

六、办公地点及仓库，移至城关镇。

2022年 月 日