一个团队能走多远，首先要看你有多大的能量

一个团队能走多远，首先要看你有多大的能量。

如果你没有力量，你的团队就不稳，团队不稳，业绩就难以增长，有经验的主管，都会做这两件事。

以下，Enjoy：

作者：农夫

来源：酵母总裁班

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新人难留存，难起飞；老人带不动，带不起；自己一身的技能，却把自己活成了call单机器；

早启动、晚分享、中间抓陪访，每一步都做了，却人效很低，心不齐；

带团队，当父母，给技能，做辅导，抓管控……十八般武艺都用了，业绩还是忽高忽低。

一个团队能走多远，首先要看你有多大的能量。如果你没有力量，你的团队就不稳，团队不稳，业绩就难以增长，有经验的主管，都会做这两件事。

01

带——要做一个会带兵打胜仗的“十夫长”

元朝是中国历史上第一个由少数民族建立的大一统王朝。

可是很多人会感到奇怪，元朝既没有像诸葛亮这样子的上知天文下知地的军师，也没有出现过像张飞、关羽这样的猛将，蒙古族凭什么能建立起幅员辽阔的元朝呢？

看完元朝的军队结构，你就会发现，元朝的基层管理者，叫做“十夫长、百夫长”，他们是元朝军队里比较低的官，率领10人左右的小团队，相当于兵头将尾。

“十夫长、百夫长”每天跟着自己的兄弟们，他们生在一起吃在一起，住在一起，奋斗在一起，打仗的时候大家彼此信任，相互支持。这就是蒙古军队战无不胜，攻无不克的铁血团队。

主管也要像“十夫长”、“百夫长”，但实际上，经常会出现这样的怪象：主管承担了团队的主要业绩，自己成为团队最大的销售。

有的人觉得作为一名主管，应该在工作中各方面都非常优秀，至少要比自己带的员工更优秀。但事实上，你做的业务越多，你离管理就越远。类似的现象还有很多：

比如当你看见员工在签单过程中，只要效率低一点，就会觉得员工连那么简单的单子都搞不定，于是直接撸起袖子把单子签了下来。

甚至你还会批评员工：“你真笨，这么简单的事情都做不好。”这会让你的员工倍受打击，慢慢就会产生挫败感和依赖感，以后遇到难题就会第一时间想交给你处理，最终所有的事情就会集中到你身上。

最后你会发现，你每天累得要死，但整体业绩却上不去。如何才能成为一个好主管，带领团队获得业绩增长呢？

优秀的主管通常通过别人拿结果。他有10个团队成员在那里，让他的每一个队友都做的比他好，他的业绩也能产生最大化。

管理是通过别人拿结果，这个过程就像用筷子夹取食物。

通常来说，婴儿刚开始用筷子的时候，会极不适应这个工具，不仅不能夹到食物，还可能反被筷子所伤，所以会扔掉筷子直接用手去抓。

在家长的指导下，通过不断练习，婴儿最终还是学会了如何正确使用筷子，能用筷子快速取得食物。

这个阶段对应到主管身上，可以说就已经合格了。

02

教——要做解决问题的教练

在管理学中，有一个管理术语——“猴子”，它的意思是双方谈话结束后的下一个行动，即你和下属在处理问题时所持的态度。

就比如你提出一个问题，让大家分头去思考解决方案，那么思考解决方案的路径就是一只“猴子”。

很多时候，我们经常遇到这样一个场景，即员工在工作中遇到问题，就会跑过来问：“老大，我遇到了这样一个问题，你看要怎么去解决？“

这时，你会不会跟员工说：”这个问题很不错，稍等一会儿我来找你，给你一个解决方案。“

然后你就开始思考如何解决问题，员工只要等你回答就可以了。这时，“猴子”就到了你的身上。

当你只有四五个员工时，可能这种方式还能行得通，但如果人一多，有十几个人，每个人每天把一只“猴子”甩给你，你就疯了。即便事情干成了，员工在这个过程中也不会成长。

如果干不成，他们还会把责任甩给你：“老大让我这么干的，我只是执行而已，出错了不关我的事。”

那如何甩掉身上的“猴子”呢？

其实可以这么做，同样的场景，当员工向你提出问题，希望得到你的解决方案。

你要反过来把问题抛给他：“这是个好问题。这个问题你是怎么想的呢？你现在有没有什么好的解决办法？”

有些员工，其实是有想法的，只是不敢说，因为害怕自己的想法不成熟，会在老板面前出丑。所以这时你要给他信心，让他把想法表达出来。

你可以告诉他：“今天你把想法说出来会有人帮你改进。你不把这些想法说出来，其实是解决不了问题的。”

我们以前一个方法叫作“教学相长”，也就是说，很多时候，这些解决问题的思路，你说出来了，错得越多，自己的提高就越大，对于每个细节的打磨会越来越好。

所以遇到这样的问题，我们一定要告诉员工，最好带着解决方案问问题。当大家都养成这样的良好习惯时，双方都会很高效，同时，这也是正确辅导员工的一种方式。

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