突破第三方营销策略（搬运蔡阳搜狐博客2006-11-18）

创新

特莱维喷泉 Fontana di Trevi

特莱维喷泉（Fontana di Trevi）又名为少女喷泉、许愿泉、海神喷泉.罗马有很多喷泉,但这是最有名的一座，也是罗马最后一件巴洛克式的杰作。关于它得名的原因据说是因为处在三条路的交口，Trevi的意思就是三岔路口的意思。

从本篇博客起我将系统介绍《艺术和摄影》的作品，并作为我的题头图片。希望大家喜欢。

突破第三方营销策略

第三方地产营销是区别于开发商和代理公司为第一方、中介公司为第二方的一种新型销售模式，他是以房地产分众客户资源平台为基础、以渠道为手段的地产营销新模式。

房地产销售的传统模式一般有两种，一是开发商的售楼处和代理公司的现场销售，以售楼中心为销售点、靠广告拉动吸引客户到销售现场看房。第二种就是中介代理。因此第三方营销是开发商和特定关系人的合作，通过其自身的网络系统和影响力，形成特定的客户资源网络，实现极强的控管能力为客户和开发商提供最大程度的保证。

第三方营销的优势非常明显：

1.搭建一个房地产营销的渠道平台，资金、客户、发展商、特定关系人共同作用。

2.通过渠道平台，扩大了的销售外延；

3.为外地购房群体提供便利。

4.降低外地销售成本。

其缺点主要在于管理上的难度。

目前本项目正着力拓展外地，寻求当地的代理公司作为第三方营销的方式当然是上选，但如果能直接找到投资者，由直接投资者去寻求、说服其他投资客户相对代理公司来说更具公立性，更能让其他投资者信服。代理公司销售就象是由外向内的进攻，而同为投资者的影响营销就是内部侵蚀。

第三方营销中最为重要的就是影响者营销，运用可信的第三方去影响投资者的决定，譬如专家、可信的专业人士证明、影响投资者面临转变时的建议人等，但在投资者心目中最为有效、可信的第三方不是什么中介机构，而是共同投资者，他们共担风险共享收益，通过投资者本身的营销个人认为可以称作“突破性第三方营销”。

本项目写字楼体量庞大，以目前的市场状态，销售形势在初期会比较低弥。本地市场、浙江市场是我们目前第一开发地，而江浙一带属义乌、温州投资客最为庞大、资本实力最雄厚，杭州、义乌、温州是本项目最重要的阵地。除去中介代理的市场开拓外，对于投资者内部的侵蚀或挖掘也是至关紧要的，他能造成一种地方性投资风，如何让微风变成旋风？需要我们的适当引导。

目前杭州、义乌、温州均有客户表示想合买写字楼整层，个人认为这是一个非常可行的方案。

1、本身这些客户就是要购买写字楼，但考虑价格的优惠或者其他因素，自己去找朋友来合买一层，这是非常典型的第三方营销，而且是最为有效的内部开花型方式；

2、对我们而言，降低销售成本，特别是人力成本；

3、最为重要的作用是，通过这些客户可以形成一个舆论圈，舆论的扩散引起当地的投资流，形成第二波购买潮；

4、现阶段实行网上签约，所有成交情况必须在网上公示，因此如有明确的认购人可便于我们进行销控，即使约定期内客户无法找到足够的人合买一层，届时收回房源对我们的销售也比较有意；

5、对于领头客户他入市较早，而我们也会给予一定的利益让渡，从而激发领头客户去寻找其他客户。