我们继续昨天的话题进行分享，昨天我们讲了李律师和其他律师的共同点第一点：学会定位自己。今天我们来说一下第二个共同点：做，搞，做客户培育

律师作为一种特殊的职业，不能满大街吆喝着找客户：

一则你满大街拉着别人问“你要不要打官司”，可能会导致你先被打；

二则法律职业本身自有的神圣属性，咋咋呼呼去营销的律师很难让潜在客户认可你的水平。

可是，在竞争激烈的当下，律师行业坐堂候客的时代早已过去，律师们又不得不考虑自己。但如何推广呢，有人说，律师最好的营销是让人没有“营销感”。

这句话，忘记是谁说的了，说得真好。那么，如何才能做到让人没有营销感呢？

最好的方法就是做知识营销。原因大概有这么几个：

知识营销既满足了客户的求知欲，也为律师的积累口碑与人气，实现双赢。

知识营销之所以能够成为一种吃香的营销方式，就在于它满足了人们求知的欲望，不管是未知领域还是出于功利性的了解，知识营销都为用户提供了一条获取法律知识的，而无需在茫茫的信息海洋中自己搜寻。

而且，知识营销在传递知识的同时，将律师的产品和服务传达出去，在用户心中占有一席之位，从而为律师品牌扩大知名度，提升律师的影响力。

知识营销能够找出精准客户群，并对其进行有针对性的全服务。

律师知识营销传播的知识一般与品牌和法律产品有关，对这些知识感兴趣的用户必然是产品的潜在消费者，通过来分辨和筛选出目标客户，能够减少营销资源和成本的投入，让有需求的客户主动前来咨询。

比如，你在头条系中的头条号、抖音各个平台发布公司法方面的文章，吸引来的客户一定是中小企业主或者股东、高管、法务，目标客户是相当精准的。你把他们引流到你的中进行培育，成交转化率是非常高的。

记住，你写这些文章的目的不是为了几个简单的法律咨询，你的目标不是这。如果你把在公域平台发布文章的目标用于成交，那极大概率是要失败的。没人会在看了你几篇文章后就把几十万、几百万、几千万标的案件交给你。你如果这样想，就想多了。

你的目的是引流，把他们引流到你的私域中进行培育。营造转化环境，然后设计法律产品来实现成交。

客户培育靠什么，依然靠你的法律知识、实务技能。这其中，从潜在客户到完成交易再到法律服务过程，知识营销都能够贯穿其中，满足客户对于品牌和产品知识的全面了解，而在知识不断输出的过程中，客户的想法和需求得到了满足；而且通过其中的互动，更能够对客户实行精准营销。特别是常年法律顾问、家族财富管理等客户，能培养成连年签约的超级用户。

知识营销能使律师快速增长业绩

律师知识营销，在输出知识的同时，倒逼律师不断钻研法律，建立自己的内容池，继而提升业务技能和服务本领。

插一句话：

内容池对知识类服务业而言，非常重要。律师对用户提供知识产品，没有内容池是不行的。什么是内容池，内容池是针对于内容创作被提出来的新名词。简单地说，就是“创建一个类似于自身领域的内容库”，定期填充新内容，且可以在创作的时候选取内容题材进行创作。

很多律师说，我要阅卷，我要开庭，我要调查……哪有时间写文章啊，如果你有了自己的内容池，再加上掌握一套工具，写文章和发布文章是很轻而易举的。

我们在知识输出过程中，既然培育了目标客户，那么客户的数量和质量是不是总体可控的？

答案当然是可控的了。

你私域里边有多少用户，转化率多高，那是有规律的。特别是对常年法律顾问、专项顾问和自有法律产品等业务，你在对精准目标客户进行有效培育时，什么时间需要激发客户的法律需求，什么时间需要大幅度提升增长业绩，都在你的把握之中。你只需要根据自己或者团队的业务进度进行设计就好了。

总之，只要你学会了知识营销的方法和技术，就再也不会陷入无案可办的焦虑之中，整天为案源发愁。

刚才我们说第三点是：知识营销能使律师快速增长业绩，第四点是什么？

知识营销可以反脆弱

律师知识营销一旦开启，按照流程轻松开展，就会走出一条有自己特色的的拓展案源之路，再也没有案源焦虑，更多的时间用来办理案件，用来充电学习，新的知识、新的技能又作为营销的工具，这种正相关越来越强，护城河越来越高，继而会坚不可摧。

所以说，知识营销你必须要做。早做早收获。不要再无头苍蝇一样到处乱撞。提醒大家的是，你可能认为你够努力了，为什么做不好，没有走心。大家记住一句话，“所有不走心的努力，都是在敷衍自己”。

知识营销这么好，那么，应该从哪里做起呢？今天的文章分享就到这里，明天我们继续，敬请期待！

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