山姆会员店拟落地西安，2-3家门店选址何方？

日前，一则沃尔玛集团到访西安考察的消息引发关注，其事务部高级总监罗大铭表示拟在陕西开设2-3家山姆会员商店，选址工作进行中，这也意味着山姆进驻西安基本敲定，国内消费中心城市创建再次加速。

国际连锁的强大吸引力

很多人知道沃尔玛，却不知道山姆也源于沃尔玛。

山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，以沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的名字命名，只向拥有付费会籍的会员服务，主张以“会员专属的产品和服务”向公司和个人提供超值的优质商品。

自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，已有近40年的历史，是全球最大的会员制商店之一。

1996年，中国首家山姆会员店开业

1996年8月，沃尔玛进入中国零售市场，携沃尔玛购物广场与山姆会员商店于深圳福田开出当时的亚洲首店，开启“中国付费会员制”的大幕，且在随后的11年里营业额蝉联公司全球销售冠军。

据统计，截至今年4月，山姆在大陆地区拥有32家门店，覆盖北上广深等22座城市，门店分布多位于华东、华南地区；会员数量趋近400万名，2-3年以上会籍的续卡率高达80%，这个数字在零售行业怎么看都足够亮眼。

山姆全国门店分布一览 制图?悦西安

相比普通商超，商店采用仓库和卖场合二为一的销售方式，又区别于这一形式相近的麦德龙、宜家等，独特在“会员”二字，通过缴纳会员卡年费，设置一定的购买门槛。

同时，产品的选择标准是“优中选优”，业态分布零食坚果、生鲜果蔬、服饰、日化、配套、健身运动等20余种；利用大批量进货，卡板式陈列以及大而简单的复合包装来降低成本，保证会员享受到高性价比单品，因此吸引家庭为单位的消费者群体。

对于这样一家大型企业来说，任何一次不慎都有可能导致前功尽弃，但如今的山姆本身就已证明了自己商业模式的成功。

频繁来陕考察选址

按照此前山姆披露的规划，将连年保持4-5家/年的开出速度，至2022年有45家开业和在建的门店。

事实上，在过去的三年时间里，其曾多次传出开拓西安市场的消息，如航天基地等开发区、西咸新区均有过多次拜访对接。

而近期陕西省商务厅发布的一篇新闻报道，也印证了此前的传闻——6月18日上午，陕西省商务厅相关负责人在西安会见了来访的沃尔玛（中国）事务部高级总监罗大铭先生一行。

陕西方面对沃尔玛一行的到访表示欢迎，对沃尔玛为陕西经济发展做出的贡献表示感谢，罗大铭总监介绍了沃尔玛在中国和陕西投资的情况。

当前，沃尔玛在西安仅剩2家购物广场门店（东二环立丰、李家村万达），随着市场需求和经营业态的变化，拟在陕西开设2-3家山姆会员商店，选址正在进行中。商务厅相关负责人对山姆的选址提出了建议，希望持续保持沟通，推动早日落地。

那么，山姆最终会选址哪里呢？

首先，以其之前的选址风格来看，肯定为经济相对较发达城市，落地省会西安没有悬念。

其次，更重要条件是交通便利。纵观山姆现有门店大多位于城市主城区外围、临近环线主干道，一并考虑需满足家庭式采购的大型停车场，通常提供约1500个停车位。建筑方面，还需满足约9米层高，整体面积2万㎡上下。

同宜家西安两店所处三环路附近选址相似，悦君推测如港务、浐灞、沣东、航天基地、高新CID等片区均具备上述条件，有着可供选择的地块与道路通达的优势。

多地山姆位置分布

此番会见释放出的另一大“重磅”信息，既是2-3家的布局数量。要知道，在已进入城市拥有2家及以上门店的不过只有7座，且除成都外其余均在东部地区，足以证明山姆对陕西亦或西安市场前景的看好，值得期待。

对城市的解构

除了山姆会员店之外，现如今西安商业项目、商业品牌百花齐放，购物中心与开放式街区的相继入市，消费总体规模和品质得到极大提升，市场结构和空间布局趋于优化。

加之近年来伴随“新零售”概念逐步崛起，引发一众互联网企业纷纷加入阵营，利用自身平台、供应链及物流等优势打通线上线下，如阿里盒马、京东7鲜等。

这里不得不提及率先进入西安并占有绝对份额的阿里阵营，旗下盒马进驻三年多时间，先后完成设立西北总部、开业15家门店，尚在筹备2-3家，主城区配送范围覆盖超过64%，成为全国“盒区房”覆盖率第二的城市；银泰将开元商业纳入麾下，钟楼开元借助线上平台、内外部改造及品牌调改一系列措施，连续两年以约30亿的营业额，重归西安商业前三。

其后又有便利店巨头之一的7-ELEVEn落地，打破长期被本土便利品牌和夫妻店垄断局面，促使西安便利店行业迎来一次提升，在满足消费体验、增加可选择性的同时，大大提高生活便利。

主要城市社消总额与人口一览 制图?悦西安

从消费数据看，西安市场的潜力正在快速显现，2020年西安社会消费品零售总额为4989.33亿元，位居全国第14位，与前序泉州、青岛、郑州未拉开较大差距，且过去数年增速发展迅猛。

事实上，西安明确提出建设消费中心城市，不仅意味着现有商业氛围亟需优化硬件、提质升级、拔高审美，更关键的是要招揽更多元的品牌，而那些具有市场号召力的品牌则显得更弥足珍贵。

悦君曾于一年前发起商业发展小调查，回过头来再去梳理，发现已有多个高热度品牌顺利落地，巨头纷纷行动，包括罗森，Abercrombie&Fitch，老佛爷百货，茑屋书店，宜家荟聚、英格卡购物中心、欢乐谷在内的多个国际品牌，已经在西安“跑马圈地”，包括此番山姆会员店的“官宣”。

迈入消费中心城市、新零售之城建设新阶段的西安，以近1300万的人口和不断壮大的消费市场主体，正重塑着城市之间竞争力，创造新的弯道超车机遇。

法律顾问 / 宋亚锋 赵文娟

陕西大秦律师事务所