五大营销策略，搞定品牌销售

在商品经济大行其道的当下，对一个能否真正抢占至关重要，如果没有适当的营销，那么“酒香也怕巷子深”、优秀的产品被市场埋没的悲剧也不可避免。尤其是那些刚刚崛起的产品品牌，好的营销手段能够帮助这些产品更快地在消费者中间传播，品牌的成功也相对容易。

既然营销对于品牌来说这么重要，本文我们就来分享五大较为成功的营销策略，对于小品牌刚开始的营销方法很值得借鉴。

一、市场中心

产品终究是要在市场中流通的，市场也永远是我们营销策略的重中之重。

我们的目的是抢占更多的市场，这就要求我们明确：

1、产品的主要客户是谁，

2、竞争对手是谁，

3、如何能够迅速抢占潜在蓝海市场。

明确三点前提，我们才能进入更深一步的讨论，即分析一下抢占市场我们需要什么能力。

学习力，从理论到模型，从行业到业务，从横向策略到纵向执行，融会贯通；

敏感力，数据从哪来，挖掘数据有效分析，透过数据表象看到市场本质；

决策力，多种解决方案的优先次序、资源扶持力度，要准确研判和果断落地。

拥有这几点能力，对我们的市场中心营销策略的成功有很大帮助。

二、确立品牌

品牌的确定对营销而言将会起到很大的正反馈作用，这一营销策略尤其适用于那些刚刚做出旗舰产品的新兴厂家，确立品牌在一个公司的长大过程中是必不可少的，越早确定自己的品牌策略就能越早享受品牌市场为产品销售带来的红利。

为了更好地确立品牌，我们要了解这一策略的三大最重要：

1、存在合理性，

2、品牌独特性，

3、品牌适应性。

同样地，我们在使用品牌策略时也需要有三大能力：结构化、剖析力、推导力。

结构化思维不可或缺，锻炼以原点发散的逻辑模式；其次是剖析力，找准维度，总结提炼；最后是推导力，在众多信息中，提炼总结才是品牌策略的关键指标。

三、产品特色

产品始终时一个品牌营销的根本，任何营销的目的都是说服消费者购买产品，产品的特色也是营销的一个关键要点。关于产品特色的有关营销策略主要有以下内容：

（1）产品开发策略：原材料、原产地、制作成本、口味、式样、交互设计；（2）产品组合策略：形象产品、走量产品、利润产品；（3）产品价格策略：价格段覆盖及比重、主力价格段及辅助价格段；（4）产品形象策略：包装、辅助物料、产品颜色、UI设计；（5）产品背书策略：销售信任状、权威信任状、明星效应；（6）产品服务策略：运输、售前服务、售后服务、服务标准.

在这一策略方面，我们要掌握的相关能力主要有：观察力、感知力、创新力。

（1）观察力：掌握竞品动向，揣摩客户行为，随时随地观察相关产品的使用细节；（2）感知力：感知客户当下和未来的需求，包括功能、式样、设计、价格等方面；以及让产品被客户感知，客户需求是什么？怎样让客户知道能满足需求？（3）创新力：产品功能如何实现，如何差异化，如何迭代。

四、掌握传播

广告的本质还是一种传播，我们在香奈儿广告那篇文章中分析过，传播的发展对于产品的销售影响十分大，因而，掌握传播也就成为了产品营销的一大策略。

这一策略的内容主要是明确对谁说，说什么，在哪说，什么时候说几个关键要点：

对谁说即传播人群策略，如特定人群则选垂类，大众人群则选横向，人群决定了传播策略的边界。

说什么即传播沟通策略，通过传播实现，可走肾也可走心，走肾无情洗脑，走心触动人性。

在哪说即传播媒介策略，规模决定覆盖，力度决定渗透。规模就是传播媒介矩阵，扼住关键媒体，引导大众媒体。力度就是传播频度和深度，用重复的刺激直击人心，直达心智。

什么时候说即传播周期策略，传播周期多长？有几个阶段？阶段诉求？人群是谁？传播信息是什么？规模多大？什么创意？选择什么媒介？具体投放时间？

这一营销策略所需能力主要有：

洞察力：传播原点是人，从人性出发，才能打动人心。洞察焦点是共性，而不是个性；

创想力：创造力和想象力，利用洞察的观点，寻找有爆发力的切入点，意料之外，情理之中；

感染力：传播内容能共情，传播审美有水准；

交互力：既要内部交互，又要外部交互。内部交互让传播回归品牌和产品，避免脱钩；外部交互让传播形成反馈，如引导评论、引导扩散，避免品牌唱独角戏。

五、打通

渠道指让产品和服务到达消费者手上的路径，因此渠道策略目的是激活通路，让产品触手可及。当下的商业生态，线上和线下是主要通路，囊括自建渠道、代理商、经销商、加盟商、零售商等类型。

这一策略的主要内容为：

渠道组合策略：决定渠道体系建设，直接渠道还是间接渠道、长渠道还是短渠道、单渠道还是多渠道、传统渠道还是垂直渠道等，渠道组合要根据产品特性，人群特性，品牌特性进行选择。

渠道管理策略：渠道分级/区域市场分级，分级管理，配置资源。偏重线下的品牌，还需制定渠道形象策略和陈列策略。

渠道激励策略：推拉结合，如何给渠道让利、销售如何奖罚、营销怎么扶持。

所需能力有：

社交力：渠道不仅是沟通，更是关系维护，互利互信，才能通路顺畅；

组织力：渠道是个大集体，渠道策略面向全员，组织力能直接转化成渠道战斗力；

销售力：要懂渠道，必懂销售。了解市场，灵活应变，熟悉销售打法，向下贯彻销售打法。

今天和大家分享了五大成熟的营销策略，营销始终是一个追求创新的行业，但是成熟的策略能给我们更多的思考方向。

欢迎大家交流讨论，或加薇深入交流或盒作。