「销售技巧6」合理的塑造产品价值让产品达到不销而销

成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。

天底下只有一种方法可以影响他人，那就是指出他们的需求，并让他们知道如何去获取。

在我们做销售的过程中一定要注意一个环节，那就是塑造产品的价值！当客户觉得你的产品是有价值的时候才会激起购买欲，所以我们就得去塑造产品价值。那么如何塑造产品价值呢？

一 、独特卖点

假如你能提供别人无法提供的好处，那么这就是你独特的卖点，即使你的产品非常昂贵也是可以。

独特的卖点如：产品的服务最好，长期服务，完整的全世界的保修服务，这些都可以是你独特的卖点。如果你有与众不同的地方，那就是你独特的卖点，你强调这一点就等于塑造产品价值。

二、 提供好处

在与客户沟通的过程中，不要总是强调产品的成分，应该多讲产品能带给顾客什么样的好处。

例如：卖电脑的我们的电脑是多大内存？处理器是怎样的等等这些都是专业名词，顾客听了没有多大的兴趣。假如你对客户说这种类型的电脑会提升多少的做事效率，能节省多少人力成本，提高利润，这才是顾客喜欢听的，卖就是要卖价值好处，而不是卖成份。

其实客户真正感兴趣的是他买了产品以后，能帮他解决什么问题，而不是产品本身，所以我们在塑造产品价值的时候，就要告诉客户，如果不使用这个产品，未来会是一个什么样的结果，假如使用了这个产品，又会得到什么样的好处。

三、 预见愉快

在给客户推荐产品的时候，要让他联想到拥有这个产品会有多大的愉快。

例如空调：这个空调你在使用的过程中不但会给你带来凉爽，而且又不觉得干燥，最重要的是每天能比别人省半度电，使你度过一个凉爽的夏天，而且花费的成本比较低！

塑造产品的价值是必须掌握的销售，它可以使你成交于无痕，让销售变得非常简单！

因此，没有卖不出去的货，只有不会卖货的销售员！想要成为销售高手，必须要掌握销售技巧，今天的小方法你学会了吗？