经典营销案例解密之十三"精工掀翻欧米茄"

经典案例解密之十三精工掀翻欧米茄

瑞士是举世闻名的钟表王国。提起钟表，人们的脑海里往往就会联想到瑞士。而在瑞士众多的名表中，最有名的当数是欧米茄、劳力士这样的了。欧茄以走时精确而著称于世，在20世纪60年代以前的历界奥运会中，都是使用欧米茄做计时器的。

1960年，国际奥委会决定将1964年的奥运会放在日本东京举行。

消息传出后，日本举国欢呼。日本的著名钟表集团精工公司更是群情激奋，决心借此机会向欧米茄挑战，将奥运计时器夺到手，从而显示自己的实力。

曾经有过17次独占奥运计时权威的欧米茄自然也不会甘心拱手将这一显示自己实力的机会出让。

为了摸清对手的底细，精工集团秘密组织了一支精悍的考察队，前往当年在罗马举行的奥运会。

罗马奥运简直就是欧米茄表的产品展览会，从马拉松长跑到百米飞人大赛，从游泳池畔的秒表到新闻大厅的大钟，无一不是欧米茄的天下。

更令考察队感到惊讶的是，国际奥委会对欧米茄表有着绝对的信赖。

但经过调查，考察队的心中便有数了。他们发现，奥运会所用的计时器中，绝大多数都是机械式的，而计时更精确的石英钟表只有很少的几部。

他们找到了对手的弱点，从而确定了自己的突破口。

“让欧米茄见鬼去吧！”这是当时他们提出的口号。

精工决定以石英表为突破口，在原来的负责研制石英表的59A小组的基础上，再组织精英力量，加紧石英表的研制工作。同时，也组织力量进行高精确度机械表和秒表的研制工作。

不久，一部世界先进水平的951二型石英表果然被研制出来，它的日走误差仅为0. 2秒，是当时最精确的计时器；它重约3000克，以现在的观点来看，未免太重了，但相对于当时那些似一部小卡车那么大的同类来说，确实是进步了很多很多。这种石英表主要是用在马拉松等长跑上，裁判可以用手轻松携带，而且，两个干电池就可以用一年。

这些优异的性能给国际奥委会官员们留下了深刻的印象，不久，精工表终于击败欧米茄，精工公司也获得了1964年东京奥运会计时器供应商的特权。

只可惜，曾经也有过辉煌历史的欧米茄还躺在过去的功劳簿上睡大觉，就在精工千方百计地找出它的弱点而攻之的当口，它还沉缅在过去的辉煌里，没有对自己的不足有足够的认识而加以改进，一觉醒来，却给精工拉下了马。

评点：

《孙子兵法》上说：“知己知彼，百战不殆。”

商场如同战场，因此，知己知彼，在商业营销中同样具有非同寻常的意义。难怪很多人都把“知己知彼，百战百胜”当做自己进行商业活动的座右铭。

精工之所以能袱翻老牌的欧米茄，完全在子它对对手有了全面的了解，知道它的弱点所在，并针对对手的弱点而制定自己的战略和战术。而老牌的欧米茄之所以输就输在它固步自封、不思进取，没有做到与时俱进，也没有深入去了解竞争对手的情况。这样，一个在明，一个在暗，一个准备充分，一个麻痹大意，胜负自然早有定论。

这个案例告诉我们，搞营销要知己知披，自己还要做到不断进步，才能立于不败之地。