| ：看图说话讲故事，越是简单，越是有效 做销售的，都很困惑，为啥自己苦口婆心，口干舌燥，说了半天，可客户就是不为所动，问题出在哪里呢？怎样才能快速有效地打动到客户呢，有没有一种能够相对便捷的说服客户的方式方法呢？ 答案是肯定的，有一次看到一位销售员的营销方法，真的是惊到我了，他用一本小册子，用看图说话讲故事的方法，很快就把客户说服了，下面就来跟大家分享一下他的方法。
这位销售员首先是向客户抛出了一个话题，让客户自由发挥，谈谈自己的看法，客户怎么看，怎么说，都不重要，等客户谈完自己的观点和看法后，接下来他拿出自己准备的展业夹，对客户说，“我们来看专家是怎样看待这个问题的，好吗？” 接下来，就带着客户一起了解专家的说法，看看跟自己的观点是不是一致。（如果客户刚才说的能与专家意见一致的部分，就夸他，你真厉害，跟专家的看法一样的，如果不一致，也可以说，专家的说法也不一定对，是吧。这样说的目的是，降低对方的尴尬，让他对你产生好感，拉近双方的距离。） 然后，最重要的一步，跟客户探讨，这个观点背后的逻辑，也就是说，专家为什么会这样说，这样判断的理由和根据，拿出一份份佐证材料。每拿出一张佐证材料，都要让客户自己说，“这份材料，你看到了什么，读懂了什么？”让客户先说的好处是，看他是不是有观念，只有知道了客户是怎么想的，你才能有的放矢地讲，才能找到客户的痛点问题。这样一步步不知不觉地把客户带入你的销售轨道。 这种方法，就是看图说话讲故事，至于图画，你可以根据想要拜访的客户情况，进行量身定做，这样更具说服力，更有针对性。通过别人的故事，把自己想要表达的观点，想要灌输给客户的理念，让客户一听就懂，这种方法，很接地气，更加化，所以更容易接受，客户在不知不觉中，就接受了你的建议。 生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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