高价正在成为中国市场最便宜的营销方式

戴森吹风机，大家都听说过吧？一款颜值很高的吹风机，不过售价也令人震撼，达到了3000元左右。

如果你对吹风机没有什么要求，你可以在中国花30元买到一款吹风机，请问3000元的吹风机有吗？

太有市场了，因为它重新定义了吹风机，价格也达到了很多人不敢想的地步。很明显，戴森卖掉一台吹风机的毛利可能比你卖掉100台30元的吹风机还要多，原因就在于低价吹风机没有任何竞争门槛，所有人只能用低价换一口饭吃。

这个时候国内就有人动脑筋了，我能不能制造一款颜值、性能跟戴森差不多的吹风机呢？

如果我能制造出这样一台吹风机，但是售价只有戴森的1/2，甚至是1/5，是不是要比卖30元的吹风机多赚更多钱呢？

理论上是肯定的，因为你想要抢夺那么喜欢戴森吹风机，但是又买不起戴森的消费者。这部分消费者应该是一个巨大的群体。

事实证明，杀入这个市场的电吹风厂商真的有很多。国内有一家吹风机厂商自称转速超过戴森，价格只要对方的1/5。跟国内吹风机相比，价格也很有优势。这家公司的产品确实也卖出去了不少的量，算是一种“国产式的成功”。

这家公司的销量主要是通过短视频的狂轰滥炸，拥有了一定的知名度，利润率可能并不容乐观。

我个人认为一家没有争议的公司并不算一家引人关注的公司，很明显这种低价营销逻辑很难获得网友的讨论。除非这样的一款吹风机卖到30元，否则不会自带流量。

可能有人会问：“为什么小米公司就自带流量呢？产品也喜欢跟苹果对标，价格也比苹果低。”

小米能成的原因有三个：第一、雷军本身自带流量。雷军在创立小米之前就已经是一个非常成功的者和投资人，而且自己凭借着亲和力在网上拥有数千万的粉丝，因此，他是一个自带流量的人；第二、小米价格属于极致低价。小米刚出来的旗舰手机是跟苹果旗舰机对标的，价格连对方的一半都不到，这也使得网友很喜欢。再加上小米几乎做到了只要别人跟着做就亏本的程度，从这个角度排除掉了竞争对手；第三、小米不缺钱，也不缺人才。很多创业者在创业之初会遇到缺钱的事情，而雷军早就实现了财务自由，他可以在创业的时候自己拿出10个亿来创业，一般人真的做不到。雷军不仅有钱，还能招揽国内顶尖的技术、营销人才。

另外，极致性价比本身就存在极大的弱点，因为利润实在太薄，完全就是硬件的搬运工。

近日，一个深圳的创业者陈总找到我，她开了两家瑜伽馆，已经实现轻度财富自由。不过仅开瑜伽馆并不是她的目标，她想要打造一个享誉世界的瑜伽服，直接对标瑜伽服领域的龙头公司：Lululemon。

据了解，Lululemon的瑜伽服主要定位于高端市场，一件瑜伽服的价格在1000元左右，被网友称为瑜伽服中的“爱马仕”。

陈总的想法是通过低价瑜伽服来快速占领市场，最终成为瑜伽服领域的小米。我对这个观点并不赞同，原因在于低价并不一定好卖，而且低价会影响瑜伽馆的招生工作。陈总瑜伽馆的学生都是深圳比较有实力中产阶级或者富裕阶层，一套1000多元的瑜伽服对她们来说没有任何压力，因此做低价瑜伽服并不是很好的创业方向。

Lululemon的定价不过是1000元上下，如果陈总想要做国内顶级的瑜伽服，我的建议是2000元起步。

只有国产的价格完全超越全球龙头产品价格才会更容易产生话题，当人们谈论你的话题越多，你的销量就会越好。

举个例子，国内比较好的雪糕价格是8元左右。如果我们也进军雪糕领域，定价4元，我们可能会卖出去一部分，但是很难真正有话题，也别想赚到大钱。如果我们想要拼一把，最好就是将价格定在16元左右，这样做的好处就是非常容易产生话题。

当网友认可你这个品牌的时候，会觉得你这家雪糕真的不错。当网友不认可你这个品牌的时候，会有很多人吐槽你的价格。最常见的吐槽就是“谁给你的勇气卖这么贵”？如果我们受到了这样的质疑，你不要不开心，你正在走红的路上。

假设每个人都在谈论你这个瑜伽服品牌的时候，本身就说明你火了，很多人已经知道了你这个品牌。

当然，只是价格贵肯定是不够的，我们必须要有足够贵的理由。理由可以是：纯手工打造、面料稀有、顶级设计师、抗菌、至尊服务等等。

说来也巧，我刚好认识一个从事工业大麻生产的创业者，工业大麻属于新型概念。更重要的是，工业大麻服装具有高效排汗、双重抑菌、瞬间冷感等特点。如果将工业大麻与瑜伽服结合在一起，那么就会是产品卖得贵的原因之一。

除了产品本身在原材料的优势以外，还要在多个角度阐述价格贵的理由。比如：打造一个好的品牌故事、创始人故事、产品故事等等。

总而言之，产品价格比大牌还要贵，并不是坏事，反而是品牌一个很好的优势。只要我们能提供充分的价格贵的证据就行。

你准备好用高价产品来抢夺市场了吗？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！