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营销系统思维知识分享-《销售为王》

iseeyu2年前 (2024-11-12)推广102

知乎朋友大家好,我是欧文,今天分享机构系统型分享
一、营销三个阶段;
二、营销十大方法;
三、营销底层逻辑;



具体如下:
一、营销要突破,按照三个阶段来思考(思考-评估-方案);
1、《总结》:针对目前机构及个人实际工作总结和分析,课程竞争力分析、覆盖情况总结、效果评估,团队能力及执行力分析,价值评估,客户满意度分析、用户消费行为和消费习惯总结分析;
2、《评估》:通过总结分析,找到核心问题,为什么业绩目标没有完成,为什么渠道课程没人买,核心问题是什么?是团队还是课程、是品牌还是渠道、是营销还是管理、是执行还是策略?找到真正的问题等于解决了一半的问题,通过问题的梳理、诊断、分析,发现机会点,找到实现业绩突破的策略方法;
3、《方案》:通过评估发现机会,如何执行,需要制定有效的营销方案和营销计划,分工明确、有效落地,建立跟踪机制和绩效考核评估体系,确保执行到位;

二、销售目标要完成,要掌握十大方法(目标-团队-渠道-市场-课程-促销-赋能-管理-考核-体系):
1、《目标制定》:科学评估和制定营销目标,同比环比企业实际的营销,结合品类、行业、市场发展趋势,竞争业态,机构团队能力、课程核心竞争力、市场布局、渠道覆盖率、推广动销能力,预算投入情况,制定合理的经营目标,包括销售目标、利润目标、增长率、回款率等具体可量化、细化、分解的业绩目标;
2、《营销团队》:目标有了、如何完成,团队是核心,组织架构、岗位职责、管理制度、运营、考核体系、团队培训、营销赋能、日常管理到位;
3、《渠道管理》:用A、B、C方将渠道分类、A类核心渠道、B类重点渠道、C类基础渠道,制定针对性的渠道策略、匹配渠道营销赋能机制,协作渠道完成业绩目标,渠道政策赋能、支持赋能、工具赋能、技术赋能、服务赋能、团队赋能;
4、《市场策略》:根据业绩目标及市场发展情况,制定针对性的市场布局策略,按照大区、省区、城市不同类型布局,找到基地市场,确定合作模式、经销商、分校、加盟商、模式还是直营模式;
5、《课程动销》:研究品类发展趋势和用户消费习惯,制定课程核心竞争力,课程卖点挖掘、规划课程营销工具、课程手册、宣传页、海报、助销品、陈列展示道具、用户体验工具,同时制定产品推广活动、新品上市规划,为营销赋能;
6、《促销活动》:线上平台、、线下校区、根据渠道的特性做规划,618、双11、双12、周年庆、店庆、用户沙龙、小课堂、节假日促销、中秋国庆、春节等活动,提高市场活跃度;
7、《市场赋能》:企划、营销、运营三驾马车,海陆空协同为营销赋能,完成业绩目标,具体到营销工具开发、市场活动策划、规划、转化率规划、品牌传播推广、培训赋能等;
8、《营销管理》:建立课程、品牌、渠道、市场、推广、传播协同机制,一切为了销售、打通产品、渠道、用户,2B和2C的关键节点,组织优化,流程明确,管理高效;
9、《跟踪机制》:日常工作管理跟踪、业绩完成情况跟踪、机构内部管理工具跟踪,建立结果导向机制,营销数据每跟踪,营销工作关键节点管理;
10、《营销体系》:以市场为导向,用户思维、流量思维,定期梳理、分析、总结、评估、发现问题、解决问题、涵盖课程、品牌、渠道、市场、营销、管理、推广、传播模块;

营销系统思维知识分享-《销售为王》

三、100%完成业绩,学会营销工作的底层逻辑:

1要完成业绩需要建立强大的业绩基础(标配能力):有竞争力的课程、产品是1、能够动销的渠道、超强执行力的营销团队,这是做营销的基础工作;

2、持续完成业绩,做增量(差异化能力》:课程、渠道、团队到位后,提高企业的营销和管理能力,加强品牌建设,打造品牌价值,提高企业持续发展能力,为业绩保驾护航;

3、如何为业绩赋能,确保完成目标(竞争力):辅助市场策划、企业传播、、为市场赋能、为目标赋能、确保100%完成业绩目标;

以上供您参考,更多内容请参阅专栏文件;

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