营销技巧：让客户有“这就是我想要的”感觉，你就赢了

：让客户有“这就是我想要的”感觉，你就赢了

很多做销售的，都急于求成，恨不得三言两语就能说服客户，接受自己推荐的方案，实现成交，可事实上，哪有那么容易的事情，往往都是你说得口干舌燥，使出吃奶的劲，苦口婆心，可对方还是不为所动，只能干着急，还不知道问题出在哪里。

事实上，每个人都有自己的认知体系，有自己的信息来源，有的人很容易相信别人，别人说啥都相信，有的人比较严谨，需要自己去验证，得到肯定的答案后，才相信，还有的人相信专家的话，他们觉得专家比较权威，应该没有错的。

高明的销售员，往往都是先需求，再提供解决方案，这里面会把客户分为两类，一类是有观念的，有观念的，相对容易一些，省得你再进行观念引导的步骤，只要引导他们认识到自己的需求点，认识到自己有迫切需要解决的问题就行。另一类则是没有观念的，这一类人就相对难一点，需要进行观念的引导，看懂未来的趋势，明白自己的痛点问题。

不管是有观念的，还是没有观念的，都需要通过引导，让他们看到自己存在的需求问题，有迫切需要解决的问题或者风险，如果不尽快解决，将会影响自己的品质。再接下来，可以通过别人的案例故事，来启发客户，如何规避风险，解决问题，通过别人的故事，别人解决自身问题的方案，让客户有一种“这就是我想要的”感觉，我也要像故事里的主人公一样，尽快摆脱烦恼（当然了，也可以是我需要吸取故事里的教训，可不能像故事里的主人公那样吃亏），这样，客户就会来找你寻求解决之道。

住了，每一次去拜访客户，你就围绕着能让客户有“这就是我想要的”来开展工作，你就离成功不远了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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