管理秘诀｜职场老人总结：10步搞定营销渠道管理

建立完善的体系

并有效管控营销渠道

是每个企业管理者的必修课

今天小编为大家分享

20年职场老人总结的营销渠道管理经验

请查收！

第一步做好渠道梳理；

渠道梳理八大方法：

一、分析品类-销售贡献；
二、研究销售-渠道趋势；
三、分析产品-动销情况；
四、研究渠道-发展趋势；
五、分析产品-渠道规模；
六、分析企业-渠道客情；
七、研究渠道-潜力；
八、制定渠道-梳理文件；

第二步，做好渠道分类；
渠道分类八大方法：
一、明确核心渠道；
二、明确重点渠道；
三、制定开发渠道；
四、梳理未来渠道；
五、分析独立渠道；
六、明确辅助渠道；
七、分析专项渠道；

八、还有其它渠道；

第三步做好渠道布局；

从渠道挖掘到选择渠道，

再到渠道实战，

一步步理清哪些是合适的渠道？

哪些是需要放弃的渠道？
哪些是该重点关注的渠道？
渠道布局八大方法：
一、销售贡献渠道布局；
二、传播渠道布局；
三、行业你做渠道布局；
四、空白渠道渠道布局；
五、线上渠道渠道布局；
六、线下渠道渠道布局；
七、直营渠道渠道布局；
八、其它渠道渠道布局；

第四步做好渠道拓展；
渠道拓展八大方法：
一、新渠道拓展策略；
二、原有渠道做增量；
三、成立新渠道拓展小组；
四、渠道拓展计划制定；
五、制定渠道拓展方案；
六、新渠道拓展考核；
七、渠道覆盖率设置；
八、道开发跟踪管理；

第五步做好渠道政策制定；
渠道政策制定八大方法：
一、签订渠道年度合同；
二、制定渠道营销目标；
三、制定产品价格政策；
四、制定市场支持政策；
五、制定客户返利政策；
六、渠道协作动销政策；
七、渠道广告培训支持；
八、渠道其它政策赋能；

第六步打造渠道培训赋能体系；
通过培训强化渠道的专业化运作；
渠道培训八大方法
一、渠道产品培训；
二、渠道品牌知识培训；
三、渠道营销培训；
四、渠道活动知识培训；
五、渠道行业趋势培训；
六、渠道发展趋势培训；
七、新技术等培训支持；
八、培训手册课件支持；

第七步渠道

渠道推广八大方法：
一、线下推广活动；
二、策划线上推广活动；
三、策划品牌主题推广；
四、策划渠道主题推广；
五、制定渠道推广计划；
六、设置活动费用支持；
七、制定活动考核机制；
八、制定渠道推广手册；

第八步渠道建设

渠道建设八大方法：

一、重点渠道建设规划；

二、打造公司样板渠道；

三、渠道战略合作方案；

四、渠道运作专业标准；

五、创新活动赋能渠道；

六、渠道系统培训支持；

七、大客户的管理机制；

八、渠道系统运营规划；

第九步渠道服务

渠道服务八大方法：
一、建立渠道服务体系；
二、渠道专人负责对接；
三、重大事件绿色通道；
四、提供渠道技术服务；
五、提供渠道售后服务；
六、提供渠道营销服务；
七、提供渠道工具服务；
八、构建线上线下服务；

第十步渠道跟踪

渠道跟踪八大方法：
一、每月研究渠道趋势；
二、关注各个渠道动态；
三、建立渠道负责制度；
四、回款定期及时跟踪；
五、建立高层互动机制；
六、后台分析渠道进度；
七、建立红灯预警机制；
八、建立渠道跟踪档案；

今天的分享就到这里啦，

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