| 今天跟大家分享史上很经典的4个案例，看看这些营销大佬是如何扭转思路，化腐朽为神奇，改变了人们的认知，成为经典。希望成功的经验能让大家获得一些启发。 01 雀巢：一次改变日本国民习惯的营销 20世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望打开日本。但是，当时的日本消费者更喜欢喝茶，没有喝咖啡的习惯。雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试，询问他们对雀巢咖啡的看法，测试下来日本消费者是喜欢他们咖啡的味道的。 雀巢咖啡 雀巢公司投入巨额的营销费用，铺天盖地进入了日本市场，但最终令人大失所望。日本人确实喜欢咖啡的味道，但却没多少人购买。在万般无奈之下，雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销，这在当时充满争议。 因为克洛泰尔不是典型的营销人，他实际上是一名儿童精神科医生，他曾与自闭症儿童一起工作多年。但正是由于这种经历，他确信一件事：人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。 在经过反复调研后，克洛泰尔很快发现，日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接，而喝茶是日本人一直以来的习惯，现在要做的是 建立日本人和咖啡的连接。 日本茶道 他排除众议在日本推出咖啡糖。突然间，全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖，并且口味他们非常喜欢，一下子就向日本全国。从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后自然而然地转向了雀巢咖啡。 结果，作为一个之前完全不喝咖啡的国家，日本的咖啡销售额逐年上涨，现在都是稳定排在前列了。一颗咖啡糖实乃点睛之笔！ 02 英特尔：给消费者建立了新的选购认知 1991年，英特尔推出首个广告语“Intel Inside”，并提出Intel Inside计划，而同时让人们深刻记住的，还有“灯...等灯等灯”这段洗脑背景音。
英特尔 那个时候的消费者买电脑只是考虑，根本不在乎用的是谁家的零件。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知。 因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。 当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策，商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然，整个补贴计划包含很多项，为了这一宏大计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。 英特尔芯片 这一长期营销最终直接 将“Intel CPU=好电脑”的理念深入消费者的心智，造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。可以说这一营销举措，为消费者选择电脑，建立了一条新的标准，直到现在都一直影响着消费者认知。 03 澳大利亚局：另辟蹊径，让消费者主动来关注 2009年，澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动，获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。 澳大利亚大堡礁 在风景如画的岛屿上散散步，喂喂鱼，写写博客，告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月，就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。工作地点是澳大利亚的大堡礁。面向全世界招聘。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱。 最终，活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请，招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章不是真的要招一个看护员，而就是为了发展大堡礁旅游业。 全球最美最冷的十大职业 70万人民币作为推广费用可以说是非常少，但他们很成功，据媒体报道，本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。 04 戴比尔斯：赋予产品更深的意义，是与“人”结合 钻石最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低，只能用作皇家特供。 欧洲皇家钻石 但19世纪末，南非发现了一座巨大无比的钻石矿，其储量是全球原储量的十倍之多。这时，英国戴比尔斯公司（De Beers）买下了这个巨大的钻石矿，巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。 但是大规模的开采导致钻石价格崩盘，人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺；再加上钻石的唯一元素就是碳，可以说是这个世界上最不缺的元素之一了，所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高，人们不需要。 这个时候，戴比尔斯放大招了，他们紧紧控制钻石的出口量，同时为了打动世界钻石需求，打出 “A diamond is forever(钻石恒久远，一颗永流传)” 的经典口号。 戴尔比斯：钻石恒久远，一颗永流传 利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来， 建立了“钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以钻石=爱情”的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求。这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。 欢迎关注小T收获更多职场资讯和技能哦：） |
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