华商汇智财富管理有限公司：猎头，脚踏实地才是硬道理

　　小微是华商汇智财富管理有限公司一名猎头，从入行到现在，已经是她从业的第四年。现在的小微，客户稳定，业绩稳定，收入稳定。工作时间相对自由，闲暇之余做些自己想做的事情，过得挺滋润。

　　回想起刚入行的那段时光，小微可没现在这么潇洒自在，那时的日子只能用一个词形容：苦不堪言。

　　入行前小微无任何工作经验，更没有什么可用的资源，小白一枚。入职后，虽然公司实行一对一导师制，就是一名老员工带一名新员工，师傅会教小微一些和，但是更多的还需要靠小微自己，自己去摸索，自己去实践。

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　　漫长的试用期是最难熬的时光，业绩压力、心理压力，哪样都不好受。试用期是一个淘汰的过程，不合适的人员会相继被谈离职，没有业绩的人员转不了正。对于第一份工作，小微不想被离职，那样太丢面了。

　　压力归压力，工作还是要认真去做的。小微每天认认真真打电话、搜简历，打电话被拒绝是常事，拒绝者有客户、有候选人，客气的还说两句，不客气的直接挂电话。

　　针对多次被拒绝的情况，小微没有自暴自弃，她反思自己哪里做的不对，寻找问题的根源。同时她也虚心向业绩好的同事学习，自己总结话术，反复练习，直到熟练。

　　除了坚持不懈的打电话和搜简历，她会经常登门拜访客户，即使吃了闭门羹也不气馁，给自己加个油继续拜访，因为她的目标很清晰：出业绩。

　　与此同时小微针对微信里面的潜在客户和候选人，主动给对方发消息介绍自己的工作及所在公司，留下自己的联系方式。节假日给对方发祝福类的消息，即使对方无任何回应也没关系，小微发消息主要是为了刷存在感。私下她会请潜在的客户或候选人吃饭，送小，维护好客情。

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　　这些点点滴滴，但凡她能想到的能促成业绩达成的事情，她都尝试着去做，因为不想被淘汰。小微知道自己在工作中没有明显的优势，也没有捷径可走，自己能做的就是脚踏实地一步一步的往下走，不玩小聪明、不偷懒，把自己下沉，真正的学点知识和本事，基础打牢，方便后面的路好走。

　　小微傻瓜式的坚持和付出，最终得到了回报。试用期成功开了两单，顺利转正。经过试用期的磨练，小微总结出了一套自己的做事方法，跟客户和候选人们的关系也很好，个人能力有了很大的提升。再往后，工作越来越得心应手，业绩也越来越好，这得益于前期的功劳。

　　所以华商汇智财富管理有限公司的猎头要想做好、做精、做强，脚踏实地才是硬道理。一口吃不成大胖子，真想做事就得沉下心一步一步走，稳扎稳打，不可偷奸耍滑。任何事情过程很重要，过程把握好了，结果自然不会差，所谓种瓜得瓜，种豆得豆，因果皆在于自己，事在人为，无关其它。