营销技巧：跟高净值客户沟通百试不爽的一个绝招

：跟高净值客户沟通百试不爽的一个绝招

很多销售员都羡慕别人有一些高净值客户，搞掂一个，就可以轻轻松松完成业绩，但也有很多销售员很烦恼的是，身边有高净值客户，却不知道该怎样跟他们打交道，不知道该怎样跟他们沟通。

今天就来给大家介绍一个百试不爽的绝招，保证你一学就会，学会就能用。

大家都知道，所有的高净值客户，尤其是创一代，他们之所以能成为高净值人群，都有着自己艰辛的奋斗历程，有成功，有失败，有鲜花，有掌声，同样也会有苦涩的泪水，有无助的时刻，个中滋味，只有他自己心里清楚。换句话说，每一个高净值人士，都会有自己不一样的故事。如果你能够认真、虚心地向他请教，真诚地听他讲自己的故事，他一定会愿意跟你分享的。

不知道大家有没有发现，只要有人愿意听他讲自己的精彩故事，他是会很开心的，会越说越开心，越说越得意的，很正常嘛，每个人都会有被认可、被赞扬的心理需求的，高净值人士也不例外。

知道了这个道理，那不就简单了嘛，我们只要找到能让他们开口的理由，不就可以让他们开口讲自己的故事了嘛，一旦他们开口谈过去的经历，那你可不可以从中收集到他们的信息，信息收集到位了，需求点是不是就可以了解啦。

比方说，王总，我真的很佩服您，事业做得那么成功，不知道我有没有福气，能够听到您跟我分享您一路走来的精彩故事。

比方说，王总，您这一路走来，一定都是一帆风顺，没有遇到过什么挫折吧（这是正话反说的方式，谁一路走来没有遇到过什么挫折肯失败呢，对吧）。

再比方说，王总，非常荣幸有机会当面跟您学习，不知道您这么多年一路走来，您最想说的一句话是什么（这个可以随意调整，最引以为傲的决定，最大的收获，最成功的案例，最出彩的经历等等）。

一旦让对方打开话匣子，他就会滔滔不绝、洋洋自得地说起自己的故事，这个时候，你只要认真听，认真记，并不时地点头、赞同、竖大拇指就可以了。

这一招，您学会了吗，对您有帮助吗？

处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络