商业思维（1）

商业：帕累托最优

作为新商业女性商业思维教育学科领头人，胡萍校长被问到最多的一个问题是：什么是商业思维？

胡萍校长说，理解商业思维这个概念，我们先来看看商业是怎么产生的。

商业的产生和古希腊独特的地理环境有关。土地贫瘠使得古希腊农业发展受阻，又因为地处亚热带，适合摘种葡萄、橄榄等经济作物，所以古希腊人就驾着一叶扁舟，渡过地中海，去到非洲，用葡萄酒和橄榄油换取生存所需的粮食。

在物物交换的过程中，古希腊人发现，要想换来更多粮食，就必须把产品打扮得很漂亮，于是产生了商人的第一个特质——创新。

而跨海贸易，需要随时应对自然灾害，还要提防被海盗打劫，所以产生了商人的第二个特质——冒险。

创新和冒险是商人最基本的两个特质，一直到现在，都被当做是企业家精神的精髓。

商人在做交易的过程中，为了换取更多的东西，就必须遵守某个逻辑，就是：不断去创造价值，创造的价值越多，自己得到的东西也就越多。所以商业思维又是一种价值创造的思维方式。

当普通人想着输赢、对错、好坏，造成人与人之间彼此隔离的时候，商人想的是我能不能创造价值，再回收一些价值，从而实现“帕累托最优”。

帕累托最优是经济学的一个重要概念，用一句话概括就是：有人受益，无人受损。

总结下来，所谓商业思维，就是一种价值创造的思维方式，它符合帕累托最优原则，是一种有人受损、无人受损的思维方式。

同时商业思维还关注一件事是否可以持续创造价值，每一次都是在前面的基础上翻倍增长，创造复利价值。

和很多人固有的是非、对错观不同，一个具有商业思维的人，在做任何选择的时候，都是以目标为导向，是否符合帕累托最优？是否符合可持续原则？

其实，商业思维并不是只用在商业活动中，中的每一个问题都可以用商业思维来思考，来解决。

校长举了个例子，有一天你加班回来发现老公没有按约定辅导孩子写作业，当即怒火中烧，一顿埋怨发泄：“明明说好你来辅导写作业，现在只顾玩手机，我下班回来累得要死，还要管着管那，你就不能体谅下吗？”

当老公听到这样的话，要么心中不快压抑不满，要么反唇相讥两败俱伤。

这样的结果是大家想要的吗？当然不是，孩子作业问题没有得到解决，还造成了家庭矛盾。

而当我们学习了商业思维，当心中的怒火升起来的时候，就会立刻去觉察它，想象下这样做的后果。

然后会心平气和地跟老公商量：“今天有别的事情耽误了吗，所有没有辅导孩子写作业？你看这样好吗，前半段你来辅导，后半段我来辅导，可以吗？”

商业思维不讲感觉好坏，只关注孩子做作业的问题是否能得到解决。

为了能够获得可持续发展，我们必须把所有的关系都变成好的关系，把所有人都发展成队友。

好比中国家庭里最难处理婆媳关系，那是因为很多人没有把婆婆变成自己的资源，而是往反方向用力，导致家庭矛盾重重，工作也受到干扰。

既然商业思维这么好，为什么中国人普遍缺乏呢？

这也和中国的地理条件有关。

在远古文明时代，当古希腊人乘着一叶扁舟跨海换粮食的时候，中国人在黄河流域耕种劳作。

在自然灾害不断、生存艰难的远古社会，如果不和一个家族部落里有权威的族长搞好关关系，就很难生存。这就造成了农耕社会重视人伦关系的。

不管是什么样的地理和文化环境，我们必须知道，大自然的资源总是稀缺的，而资源是向着效率高的地方倾斜。

商业思维可以快速解决问题，提高效率，创造最大价值。

好比你用商业思维，处理好了和婆婆的关系，当有一天需要婆婆过来帮你带孩子的时候，她立刻就过来了。

当代是物质过剩的时代，原有的生存结构已经改变，每个人必须学习商业思维，用这样一种资源匹配和价值创造的思维方式，来重构我们的生存状态。

02

个人成长路径：梦想驱动

很多人问胡萍校长：你是怎么取得今天这么大成就的？我也可以和你一样吗？

校长说：我以前也只是一样普普通通的大学老师，成为今天的自己，是有路径可循的。

关于个人成长路径，校长提出了三个要点：有梦想；把小事做到极致；靠近优秀的人。

关于梦想，胡萍校长首先给大家讲了一个故事。

有人问希尔顿酒店创始人：为什么我每天和你做一样的工作，一样去教堂祷告，而你拥有这一切，我却什么也没有？

希尔顿先生回答：因为你做这些事情的时候只想着事情本身，而我做这些事情的时候怀揣着梦想。

人类大脑的天性是懒惰，喜欢“节约能量“而不爱思考，喜欢“随从大流”而不爱行动。

当我们心中没有一个明确的梦想指引的时候，就会被各种其他信号干扰，被各种问题打败。

当我们怀揣梦想的时候，相当于从外部给大脑注入了新的启动能量，总是可以在问题中看到转机，在困难中勇敢前行。

校长还讲了好朋友王祥秀的故事。

1992年，初中毕业的王祥秀来到深圳闯荡，她的梦想只有一个：衣锦还乡——家里太穷了，没有书读的女孩子太苦了。

在深圳，她经历过擦皮鞋、端盘子、流水线当工人，后人进入保险行业，她都是拼命学习，拼命努力。

她曾经迷茫过、失望过、绝望过，甚至想到过自杀……但是因为心中那个衣锦还乡的梦想，她坚持下来了。

有一次偶然有机会和保险界一姐同车，她发现当其他人都在欢呼雀跃享受异国风光的时候，保险界一姐静静地坐在那里记笔记。

那时候她才知道，原来优秀的人和普通人的做事方式是不一样的。从那以后，王祥秀更加主动接近优秀，并用第一名的标准要求自己。

就这样一路拼搏坚持下来，如今王祥秀已经拥有了亿万身家，当年衣锦还乡的梦想早已实现，现在想的更多的是赋能像自己一样出生底层的奋斗者们。

所以起点从来不是一个人能否成功的决定性因素，大多数人之所很难成功，也不是身边没有优秀的人可以接近、学习、模仿，而是因为大多数人存在侥幸心理，想走捷径。

看到别人用3年取得现在的成就，就想，自己可以不可以花一年的时间达成目标？

然而所有的事情都是一点一滴积累的结果，我们必须全身心投入工作，与时间合一，把眼前的小事做到极致，才能把自己变成好的资源。

当自己变得越来越好的时候，自然就会有伯乐出现，把你带到更好的位置，创造更大的价值。

03

教育的本质：做好自己

胡萍校长回答的第三个问题，是关于孩子的教育问题。

胡椒粉里有两个高中生妈妈，一个是高二的女儿最近刚刚端正学习态度，但是以为基础太差，非常焦虑；另一个是高三的女儿对高考有逃避心理。

面对两位忧心忡忡的妈妈，胡萍校长提出了一个最底层的问题：当孩子没有达到你的预期，没有办法积极面对高考时候，你还爱她吗？

这个问题把妈妈们关注的焦点从孩子转移到自己身上。是啊，当我们不停地担心孩子做不好，不停地鼓励她祝福她的时候，背后的假定就是：如果你做不好，有可能失去父母的爱。

人类大脑在长期的进化中产生了“战逃反应”，当我们受到攻击或者出现危险信号的时候，只有两种选择：要么对抗，要么逃跑。

所以当家长的忧虑传递给孩子，无形中给了孩子很大压力，也就很难以平和的心态面对高考。

那么家长应该怎么做呢？胡萍校长建议家长要以身作则，积极面对现状，好好工作，积极进取，用行动给孩子做榜样。

同时，全盘接纳孩子的不完美，告诉她“不管怎么样，即使考不上大学，以后去扫大街，你在我心里都是优秀的，是值得被爱的”。

家长还需要帮孩子一点点找回自信心，把她当老师，当朋友，通过一件件小事去激励她，比如找她帮忙，分析她为什么那么正确，学会欣赏孩子本身。

商业思维是一种可持续的思维方式，假如今天赚了100万，明天就不工作不努力了吗？不是的，该怎么样怎么样，持续做下去就好了。

那么对孩子也一样，不要把所有的希望都赌在一件事情上，只要当下越来越好就足够了。

因为青春期孩子还缺乏自我认知和对自我的接受，当家长能够真正接纳孩子的不完美，孩子也会发自内心欣赏自己，接纳自己，从容不迫地应对当下。

提到商业思维，普通人总是觉得和自己无关，但是通过胡萍校长的讲解，让我们知道商业思维无处不在，当我们建立起商业思维，把周围的一切都当做资源来看，就能找到最好的解决办法。

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