那些经久不衰的营销技巧之——限量版

　　“限量”本来是中比较常见的一种方式，但是在近年来，这种模式被冠以了新的名称——“饥饿营销”，实际上“饥饿营销”不过是扩大了数量规模的限量版营销手段。深入地思考一下，实际上每一种营销技巧所涉及的领域都要包含心理学的，而这也正是营销和销售最大的不同点，销售是直接，营销是通过对目标消费者的心理入侵带来更多变现的可能。

　　一般来说，限量版的商品包含了两重意义，一是对身份地位的象征；一是“不买就买不到”概念的打造。

　　终极的“限量版”产品是“定制”，定制化的产品不仅“限量”，而且“独享”。人们为什么要花费更多的金钱来选择“定制”呢？除了更贴近自己的应用习惯之外，实际上更多的是那种“独一无二”的专属感。

　　比如人们对于组装电脑和电脑的选择，对于相同的配置来说，组装的电脑总是要便宜一些，“发烧友”选择自己买配件来组合自己的电脑，并不是为了“炫富”，除了根据用途量身打造之外，也是要体现自己在IT技术领域高人一筹的“能力”。这种“定制化”的选择更多地是满足了人们自我心理上的需求，对于那些花大价钱买了“很多功能都没有用过的品牌电脑”的人也是一样，也是对自我的一种追求。

　　当然，普遍意义上的“限量版”总是要和“奢侈品”的概念挂钩的，实际上商家是在用“限量版”的产品来体现“限量版的人”的价值。

　　至于“不买就买不到”，则证明了“限量版”其实是一种营销策略而并非生产制造模式。

　　楼盘的价格一直上涨，实际上就是“限量版”概念的一种体现。进入人们思想和逻辑的，先是“土地是不可再生的稀缺资源”这一理念，这从根本上设定了“限量”的基础。而接下来的，就是房价上涨的“现实存在”——在人口超密集的大型城市，因为购买需求的存在，房价上涨是有其合理性的，但是在空置房屋已经很多的三四线城市，房价的上涨只能说是“营销的结果”，人们被大城市的楼市价格所影响，认为如果不在当前的价位购买，那么以后想要购买同等条件的房屋只能花更高的代价。

　　一些品牌的手机也采用了“饥饿营销”的模型，实际上先公布一个小的生产量然后再视需求而考虑是否增加产量是很正常的生产。但是披上了“饥饿营销”的外衣，让消费者觉得“错过了机会就不会再有”，说明这种营销模式是成功的。不过我们可以考虑一个极端的模型——当市场提出明确的需求，对某款产品订货达到1000万这个数量级的时候，厂家还会坚持“限量”吗——这是一道有趣的经营题。

　　观察一下那些以“限量版”为话题点的奢侈品品牌，我们可以发现“限量版”在吸引关注方面是有很大的能量的，但是厂家想要真正，却绝对不是依靠“每款三个”、“限量五个”的这些极高端的产品，“限量版”只是标志出了品牌的价值，而买不起“限量版”却又被打动心灵的消费者则会成为该品牌的忠实拥趸。

　　如果说“限量版”在营销方面也有“不足之处”的话，那就是“限量”本身会给竞争对手、特别是“后来”的“替代品”提供足够的生存空间——当无法得到正品的时候，人们总是会因为渴望获得而选择能力所能达到的替代品——如果把握的好，我们可以像那些餐馆推出的“前十名就餐者烤鸭免单”那样，即便没有成为前十名，到来的食客也大有可能在餐厅内选择其他的菜品；但是如果把握不好，也有可能导致后来的食客去了隔壁的快餐店。