| 销售 技巧一：在你面对客户时，你的开场白一定足够完美 好的开场白是销售成功的一半，有的时候你的开场白就已经觉得这个客户是否可以成交，掌握好交谈的时间，不要浪费客户的时间，一般来说客户的时间是非常宝贵的！ 技巧二：与客户交流时，要学会主动提问 你在交谈过程中，适当地提一些问题，想想客户在想些什么？找出客户真正需求什么？这样对你的销售是有帮助的。
技巧三：倾听客户的声音 做销售其实并不是见到客户就喋喋不休，这只是最低端的销售，而真正的销售都是先听，听客户的说话重点，听客户的需求，听客户的预算，然后再根据客户的这些信息去帮助他挑选，挑选符合他需求的产品。 技巧四：学会不时赞美你的客户 赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的订单越来越多。 技巧五：避免过分客套 如果客户跟你客气，说明你还没有走进客户的内心，这样的客情关系是非常脆弱的，也是危险的，一旦竞争厂家高手级别的销售员出手，客户就会轻易倒向竞争对手了。所以，界有句话叫做：先做朋友，再做生意。 有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，不注意客户真正的需求，反而容易招致失败！因为你不能确保找的关系就一定帮你办事。 如何判定人家会不会帮你呢？一位销售高手说得好：如果这个人愿意给你提供一些竞争对手的信息，通常意味着他愿意你赢下这个单子。 技巧六：补偿产品或者服务 做销售当客户让你降价的时候，最好尽量不降价，不知道你们有没有发现一个问题，就是当你给客户降过一次价格的时候，那么他第二次来购买也会要求你降价，如果不降他就不乐意，而且他推荐来的客户，也会让你降价，所以不要轻易用降价的方式来吸引客户购买，最好是利用一些小礼品，小。 |
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