| ：要想做好销售，得先搞清楚逻辑 真正的营销高手，肯定不是那种急于求成，直接搬出产品来征服客户的，一定是先搞清楚客户的需求，找到客户的痛点，跟客户一起分析，如果不解决，会有什么样的风险，什么样的后果，然后再问客户，你自己有办法解决吗，在得到客户否定的答案后，高手们紧接着会问：如果我有解决方案，有方法帮你解决这个问题，请问你想不想了解一下。
对客户来说，了解一下，又没有损失，一般情况下，客户是不会拒绝的。既然是客户自己愿意了解的，那他自然愿意认真听，只要客户认真听，那不正是你展示自己专业和技能的好机会吗？ 销售是，通过观念引导，让客户认同一些观念，达成一些共识，让客户知道自己的需求点是什么，清楚如果不解决会有什么样的后果，当客户意识到自己的问题后，就像知道自己生病了，必须要找医生一样，一定会想方设法找解决方案的，这时候，听到你手中有解决方案，有方法或者工具可以帮他消除风险，解决问题，一定会认真听讲，一定会听话照做的。 整个销售的逻辑是，意识到自己存在痛点问题、风险问题，需要找解决方案，而你又正好有，于是，他需要，而你手中有，一拍结合，实现双赢，皆大欢喜，这就是整个销售的逻辑。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
相关文章
西安企业做百度推广，一个月花三千和花三万到底差在哪？
4|最近跟几个西安的老板聊天，发现一个挺有意思的现象：同样做百度推广，有人一个月花三千块，询盘不断；有人一个月砸三万，水花都没见着。问他们区别在哪，大多数人说不清楚，只知道'钱花了，没效果'。 5| 6|百度推广这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。核心就一件事：让你的潜在客户搜某个词的时候，你的信息...
我想当策划，大学应该选什么专业?
学，广告，传播，公关，这些专业其实都可以。另外也可以学像汉语言文学，以及一些跟文学相关的一些专业，会对你找工作有帮助。但是，你想从事这个这份职业，除了专业的学习之外，更多的是，你要在上学的时候积极参与一些更营销策划相关的社会实践。比如说你可以做一些兼职，比如说帮别人去写稿，...
服装市场营销策略分析，“定位不慎满盘皆输”
不同的区域需要不同的策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于市场与营销策略做一次深入地了解。1.市场区域化（market segmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。2.目标市场的...
晚间悦读丨你的思维方式，决定你的人生高度！
越长大，越发现，能够决定你人生高度的，往往是你的认知层次。 你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。你认知的高度，决定了你人生的高度。 那如何才能升级方式、提升认知能力呢？可以从这三个方面做出改变。 NO. 1 改变态度 有人...
编写项目营销策划方案六大要点
现在商业发展非常迅速，的需求非常的大，但是要做好营销策划是有一定难度的，我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。营销策划方案六大要点我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作，大部分项目之初都是来源于一个想法，创始人、老板或者创始团队的一个...
【商场营销策划】如何进行商场营销策划？
商场是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！1.义利兼顾的原则。商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的...