| 1.施展优势法：即企业利用自己在某一方面所处的优势地位,来扩大占有率。一般来说,个企业总有自己的某种相对优势,若能重点加以利用,就可争得市场,打开销路。 2.逆反制胜法：即企业利用消费者的逆反心理把搞活。例如,开发并非当年流行款式的服饰,以满足一些独特个性的人的需要。 3.避实击虚法：即避开市场饱和及竞争强手之“实”,攻击供需脱节,对方弱点之“虚”。为此,必须知己知彼,特别摸清竞争对手的经营状况,从而做到有“虚”可乘。 4.以屈为伸法：即以适当让利、降底商品价格来占领市场。少数紧俏优质商品,价格固然可适当上浮,但还是以优质低价为宜。 5.神速取胜法：即以快捷的供货、迅速的服务打动用户 6.交叉渗透法：即从多方面扩大企业、商品的影响,以达到促销目的。通过“赞助”等,做“迂回广告”。 7.捕捉商机法：即抓住最佳的商品销售机会，争取在最短时间内进行最充分的销售,以取得最大的经济效益。商品销售机会具有四个特点:① 时间上的短暂性，②空间上的有限性，③适应对象的特定性，④发展中的多变性。若能捕捉先兆性的市场信息,抓住机遇，即可发展生产。 8.需求跟踪法：即企业不断进行跟踪服务以促进产品销售。 9.诱导需求法：即企业通过对未占领的市场进行调查分析和预测，采取诱导的方法,把潜在需求变为现实需求。 10.寻求耳目法：即企业通过聘请市场信息员作为耳目，以便及时作出市场决策。 11.投石问路法：即企业向各种不同类型的市场进行小数量投放试销，以摸清顾客的需求，了解本商品的消费对象是谁。如上海有家厂开发了一种新款式石英电子表,起初他们将产品运到农村集市去销售，结果卖出的很少。后来,他们到外地工矿企业推销，受人青睐。于是,该厂知道了其产品的消费对象，制定了正确的营销方针。 12.以奇制胜法：即企业为摆脱地理位置不正好、信息闭塞等不利条件以奇招吸引顾客。如我国茅台酒之所以组织现场技术表演，召开新闻兰发布会，参加大型活动，以塑造企业的良好形象激发用户的购买欲，达到间接地推销产品的目的。 注：本文仅供参考，不喜勿喷。谢谢！ |
