| ：当知道自己想要什么的时候，别人的看法并没有那么重要 很多做销售的，之所以不敢去拜访客户，不外乎这样几个原因，一是不敢开口，怕开口了，会被客户拒绝，被拒绝了，没有面子；二是怕被客户提反对问题，客户提了反对问题，不知道该怎样去应对；三是怕自己出门了，满意结果回来，被同事们笑话；四是还会担心来自竞争对手的嘲笑…… 人就是这样，越是害怕，越是不敢出门见客户，越是担心，越是畏首畏尾，不敢向前，抱着这样的想法，业务怎么能有起色？
今天听到一位营销高手的分享，其中有一个重要的经验就是，当知道自己心里想要什么的时候，目标非常明确的时候，所有的困难都不再是困难了，别人怎么看，怎么评价，怎么非议，一点都不重要了，自己又不会活在别人的世界里，当自己战胜了原先的顾虑、想法后，就犹如有神相助一般，浑身是劲，别人的拒绝、嘲笑、非议，都可以一笑了之。 被拒绝了，说明自己没讲清楚，就重新再讲一遍，直到客户明白为止；客户有反对问题，就耐心引导，认真答疑解惑，直到客户认知提升，达成共识；同事们笑话，随他去，哪怕没有成交，也没事，自己出门了，见客户了，积累了经验值，自己有长大，有进步了，那些看笑话的，啥都没有得到；至于竞争对手的嘲笑，那就更加不用理会了，他们那是嫉妒，那是比不过你才有的无奈表现…… 就像我们经常说的，客户不是被业务员说服的，而是客户自己说服自己的，同样道理，业务员不是被别人打败的，不是被别人打击而消沉的，而是被自己打败的，只要自己不放弃，别人怎么说，都可以置之不理。 没有不成交的客户，只有放弃的业务员，只要自己知道心里想要什么，就能爆发出惊人的能量，既然都能量满满了，那还在乎别人的看法干嘛，您说呢？ 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
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