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营销就是搞定人：客户不请自来，产品不销而售的5大营销技巧

iseeyu2年前 (2024-11-08)推广78

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本文2021字，阅读全文约3分钟

一提到“”，很多人就会习惯性的和广告划上等号，但其实并不然。广告只是营销4P中的一个部分：Promotion（）。

虽然有很多重合的地方，但并不是同一种逻辑。营销思维是一种由内及外的系统行为，而不是割裂开的单次活动。

比如，你和朋友在逛街，路过一家店铺时，被门口打折活动的海报所吸引，然后决定进入店铺看看，到了店内时，你又被里面的环境、服务所吸引，选择了消费。

消费结束后，因为老板的热情、菜品的精致和活动的优惠，你介绍给了朋友，约定下次一起来店铺消费。

在这整个过程中，门口的折扣海报则是广告，后续消费者接触的每一个细节和环节都可以视为一种营销。比如店铺的环境、产品的性价比等。

可以说，营销不是宣传，而是一种吸引。

营销是对产品和服务的升华，让原本好的东西以一个更为恰当的方式呈现出来，如果产品和服务本身不过关，再好的营销手段也难以达到理想的效果。

比如我们熟知的海底捞，其实单论产品而言，海底捞的火锅的口味并比不过外面被大众所熟知的一些火锅，可是为什么他可以做到这么好呢？

原因就在于它的服务，因为服务态度好，甚至可以说是做到了极致，所以便有很多顾客愿意自发的为其宣传，让其成为了一家被人熟知，受人欢迎的火锅店。

现阶段，很多中小企业之所以越做越难，亏损超过90%的根本原因就是在于他们还停留在产品思维阶段，认为产品好的话肯定不愁销路。

其实并不是这样。想要做好营销，只有把人的问题解决了，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。今天，我就给大家讲一讲，客户不请自来、产品不销而售的5大营销。

一、主动对比

很多消费者在购物时，都会货比三家，经过一系列的考察后选定最终的产品。所以，想要用户主动购买的你的产品，就要在用户做出消费决策前，帮他进行专业的对比。

因为很多时候，当一个产品放在用户面前时，他们很难判断其价值，但是有个参照物做比较时，二者之前的差异就会非常明显。

当然这个对比是要掌握一定技巧的，要学会利用自己的长处突出价值感，来证明自己品牌的价值。

二、高附加值

高附加值的意思就是“人无我有，人有我优，人优我精”。无论何时，都会比同类的产品要高一个等级，比如包装比较精美，赠品比较超值等。

这个附加值甚至可以超过产品本身的价值，这样便可以给用户带来更多的惊喜感，从而不断的强化自身产品的优势。

比如我们平时常见的一些线上课程，9.9的课程不仅会赠送价值49元的会员、还会赠送99元的社群资格和299元的内部资料。

当你发现一个产品不仅具备使用价值，和具备身份价值、价值等，你便会由衷的觉得它物超所值，更愿意购买。

三、减少选项

给用户选择的机会，但是要给他尽量少的选项。很多品牌在产品设计时，总想着可以满足更多种用户的需求，从而设计出好几个版本的产品，让用户自己做选择，这种行为是非常危险的。

当选择过多时，用户的决策时间便会增加，在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感，导致购买行为的阻断。

聪明者的做法是，给用户选择的同时，给其一个折中项。因为当我们必须在2种物品间做出选择时，会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。

为了避免这种情况的发生，在营销时，一定要选择一个折中的选项，并且进行突出，当用户犹豫时看到一个性价比更高的选择，会自然而然的退而求其次，选择这个折中项。