| 如果说做销售的最迷茫的阶段是哪里？我想应该是做新人的阶段。 不懂产品、看到顾客不知道怎么开口、不敢开口、还要顶着业绩压力，观察老板的脸色，每天上班的心情像上坟，因此很多新人在10天半个月不开单的时候就放弃了。 我也是从新人走过来的，上面的那些情况我都经历过，特别能感同身受，所以我把实战经验总结出来分享给你们，帮助销售快速上手，话不多说，上 。 熟悉产品。这个是重点，重点，重点，而且是入职第一天就要做的，把店内所有产品包括库存都熟悉一遍，
熟悉到什么程度呢？可以用自问或者他问的方式检测，提到哪个产品，你的脑海中就能马上涌现它的样子。熟悉了产品能大幅度提升自信，不信，你试试看 。 模仿学习。店内有店长还有销售老手，他们接待顾客的时候你要全程打下手，并观察他们如何跟顾客交谈，特别是催单和异议处理的阶段。 我刚开始做销售，经常主动给高手打杂，学习他们的话术，每天在脑子里过几遍，照葫芦画瓢，这是一个快速长大的方式。 寻找客户。销售新人没有老顾客基础，那就更不能懒惰，整理通讯录列名单，思考一下哪些人可能需要，写一个自己在卖这个产品的广告，发给他们，增加咨询的可能性。 还有一个办法：站在门店拦截顾客，别人不拦你要拦，销售是随机性很强的职业，只要持续勤奋，一定能碰到你的第一个顾客。 大胆讲解 不管顾客买不买，接到了就大胆开口讲解，不讲永远没有机会，如果感觉到顾客的意向还比较强，大部分行业都有带新人计划，可以寻求店长的帮助。 以上就是这4个方法，简单能落地，只要你循环照做，一定能开出属于自己的第一单，运气爆棚的时候，说不定第1天就开单了。 运气永远是努力的一部分，加油噢！ |
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