| 销售是一个很难又很简单的行业，难是因为入门很难，没有人带，自己慢慢摸索，没有好几年的沉淀，想快速长大很难。很简单，对于销售高手来说，销售真的很简单，和客户谈谈心，聊聊未来，就成交了，所以，在销售界，二八原则是最明显的，销售高手的四条销售： 1、最快的速度，选出意向客户，不浪费宝贵的销售时间 满足客户主要需求=质量++客户利益(预期)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面 直接套用公式，给每个客户做信息表格，帮助筛选，好记性不如烂笔头 2、不断激励筛选出来的意向客户 我们上面的客户信息表格，加上和客户的沟通交流，能够帮我们明确能帮客户解决或改善什么问题，知道问题之后，制定相应计划，这些问题就是我们的突破口。记住，要让客户相信你比其他人更有能力帮助他解决问题。 3、给客户讲故事，用包装 做销售，如果总是不断的吹嘘自己的产品如何好，自己的公司怎么样，历.史如何辉煌，那么基本上销售做的不怎么样。其实客户并不关心这些，你是在激情四射的讲，客户只是不得已听想做好，可以好好研究自己的几个客户，把他们采购我们产品后，成功案例编成一个个精彩的成功故事，说给新开发的客户听，一方面是有同行给我们做信任背书了，增加了客户的信任度，另一方面，我们可以与竞争对手形成差异化，至少小编现在这样做，效果很好。 隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。 4、学会销售过程中，收获更多的愉快 销售过程是枯燥的，只有销售结果才有一点激动人心，而在重压下，整个过程是漫长而痛苦的 做销售，不管如何，都要调整好自己的心态，学会释放压力，让自己在最好的状态下工作，把精力集中在筛选意向客户上，把精力放在激励客户上，这样才能提高成交率，也能让自己获得更多乐趣 一点小提醒：做销售，说话要说重点，不要在客户面前东拉西扯，这样不是显示你有多好的口才，只会让客户厌烦。 |
