101个数字化新营销案例

在人大商学院的MBA导师会、黑马高管营等多个场合，我曾提出，要做中国的101个案例，大家都知道，我们最擅长，就是深度分析经典营销案例，深入辅导企业营收增长，在数字化成为中国国家战略的时代，已经出现了大量精彩案例，然而，对他们的深度分析，却是模糊的。

因此，作为一家深度聚焦企业增长的营销人和营销机构，我们希望，在整合过去20年营销经验的基础上，再用3年，总结50个辅导过的数字化营销企业案例，50个深度研究的数字化营销龙头企业，最后再加上1个数字化视角下的中国，这就是数字化时代的101个营销案例。

但是，要想搞清楚数字化营销的现象和本质，是一件困难的事情，如今在全球财富500强企业中，共有143家中国公司上榜，同时，更有着层出不穷的新赛道玩家，让老牌外企巨头胆寒。

比如，三只松鼠的，迅速席卷中国，成为中国首个百亿规模的零食企业，其背后，是中国零食行业，长期处于线下+零售门店模式，而三只松鼠，借着12年前后，中国快速上升的东风，通过精确的品牌定位+线上电商的直销模式，最早在公域营销中，实现了供需平衡，从而高速崛起；比如，完美日记，成立4年纽交所上市，是国内最早基于大牌平替产品，通过公域直播电商+，成为了让兰蔻、雅诗兰黛等，闻之色变的国内一线品牌；比如，西贝莜面村，依靠数字化营销，累积的2000万池，在特殊的封控时期，线下关店、堂食收入为零的时候，线上营收占比超过80%，率先走出了困境。

数字化的浪潮，让众多中国企业，拿到了一次重构产业、迅速崛起的机会，今天，所有的产业，都值得被重做一遍，这其中，注定写满了机遇和财富，而数字化的营销，是每位创富者的必修课，有一句话，大家一定听过，营收增长的本质，是对商业认知的，而通过深度案例，提升大家对营销本质的认知，则成为了数字化时代，我们义不容辞的责任。

驱动我们做这件事情的背后，不光有热情，还有对营销的深度认知，过去曾经流行的定位、4P、4R等模型，越来越不能满足今天数字化时代的需要，今天的营销，需要深度洞察用户的消费场景，从过去的酒香不怕巷子深，到今天先创造场景，连接用户，走进用户需求链，再反向倒逼供应链，迭代产品和研发，正如小米在手机未研发出产品之前，已经有50万超级发烧友，第一代小米，10万部手机24小时被抢购一空，就是典型的案例；今天的B2B营销，不但要深刻理解供给侧，企业的营销业务，更需要深度洞察需求侧，客户方的决策组织与决策流程。众多数字化时代企业的成功，都离不开对营销的深度理解。

而本次数字化新营销的101个案例，就是基于对营销深度理解基础上的“可视化百科全书”，其一，对过去深入辅导的企业，进行了360度体系化总结，并连接行业公认的10位顶尖营销高手，保证了专业性，其二，这是一门在跑步时也能看得懂的课，让你在愉悦中，悄无声息的完成蜕变，最后，这是授人以渔的体系，不是坐而论道，而是将术（具体方法）和器（工具和），都告诉你，并且可以提供术与器层面上的服务，我们相信，只要把道、术、器，清晰交付，那么营收增长的窗户纸，就将必然被捅破。

在营销领域，过去100年，中国看西方，近20年，西方看中国，希望我们共同完成这次，属于中国企业的数字化营销之旅，实现量变到质变的飞跃。

谢谢大家的关注！