科特勒的《营销管理》这本巨著究竟怎么啃才是正确的？

冯仑曾说过这样的段子，他说“如果一个人在喝水，他喝一分钟，就只是喝水；连续喝十分钟，可能我们觉得这个人脑子有问题得送他去医院；但是如果他连续喝三个小时，那就是伟大的行为艺术，时间决定了一件事情的性质”。----- 致敬菲利普·科特勒的长期主义

一、科特勒曾经说过，《管理》整本书的可以简化为一个公式（姑且称为科特勒算法）：

科特勒算法：R→STP→4Ps→I→C

其中，

1、营销始于R（Research） ，即对市场的调研和洞察。

2、市场研究赋能了STP：

市场细分（Segmentation）：在市场中按照各种标准建立子市场的过程

目标选择（Targeting）：决定公司应该追求和服务的群体或团体

定位（Positioning）：给选定的目标市场一个明确的信息，即它向目标市场提供的有竞争力和差异化的价值

3、4Ps：公司为每一个选定的细分市场制定一个单独的4P计划。

4、公司实施I（Implements）该计划。

5、公司收集反馈C（Control, 即控制），以改进其在下一轮目标市场中服务的4P。

这个公式虽然高度抽象和概括，但是它有助于你理解营销的全面性和总体结构，化整为零为始，化零为整为终，方可掌握其要义并付诸实践。

二、菲利普·科特勒的六条卓越原则

1、科特勒的长期主义

市场营销的特点是新概念、理论、实践类型和案例在不断涌现，为了应对市场营销和社会的迅速变化，科特勒每三年对《营销管理》一书进行修订再版。

2、科特勒的远大视角

用菲利普·科特勒先生的原话说就是，“Think bigger” “目标远大”。 在大三的时候，菲利普觉得短期应用型学科并不能为人生铺垫长远的道路，自己应该钻研更基础的功底学科，也就是经济学和数学。

3、科特勒的兼收并蓄

菲利普·科特勒的眼睛里面是没有竞争对手的，因为他能够把所有的这些竞争者都变成他的合作伙伴，都是他的思想来源，也都是他的理论基石，这是非常高明的格局。

4、科特勒的不断学习

科特勒先生每天带三张信纸，进行折叠放入口袋中，每次碰到有意义和有意思的事，他会记录下来，到了晚上回到酒店把这些积累起来的内容输入电脑中。

5、科特勒的高度自律

一个如此高产的人，首先必须做到高度自律。这种自律首先建立在对自己与工作的缜密规划上。

6、科特勒的丰富人生

菲利普·科特勒家中有很多艺术收藏，包括玻璃雕刻品、日本绘画和工艺品，他告诉我他对日本艺术的喜爱是源于德鲁克对他的影响。他早年受惠于德鲁克对他的指点，现在还在担任德鲁克基金会的顾问。

菲利普·科特勒先生六条法则终究归为一条：积累。

人生是一个不断累积的过程，这是你在长周期战略上必胜的唯一法则。

你要过什么样的人生，你就应该用什么样的价值观和行动去管理自己——这是我们从菲利普·科特勒先生身上学到价值千金的六条法则。