营销案例故事

是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。下面跟大家分享一个经典营销故事：

送 2/3 地皮给政府的精明商人。美国某城 30 英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就计划把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。于是，他把地皮的 2/3 捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上，聪明的地皮主人就在剩下的 1/3 的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。