营销技巧：要化自己着急为客户着急，客户急了才会寻求解决方案

：要化自己着急为客户着急，客户急了才会寻求解决方案

在平常的销售过程中，很多销售员都表现得很着急，自己觉得这个产品这么好，这个方案这么棒，简直就是为对方量身定做的，可客户为啥一直无动于衷呢，是关系没有到位，是客户不相信，还是对方没听明白，按理说，不应该是这样子的呀，这样的结果，让销售员对此百思不得其解。

这其中的原因，很简单，销售员太心急了，只是自己觉得好而已，只是用自己的脑袋想客户的问题，用自己的脑袋帮客户作决定了，客户自己还没搞明白呢，甚至对你的戒备心还没消除呢，你就开始进入了销售环节，让客户有了压力，在有压力的情况下，一般是很难听懂、听全你所表达的意思。急功近利，只会欲速不达，正所谓：快就是慢，慢就是快，说得就是这个道理。

那要怎么做呢，很简单，就是要化自己着急为客户着急，你着急没有用，可是让客户自己着急，那就有用啦。首先，先从观念引导入手，让客户明白自己的痛点问题，当意识到自己的问题后，客户自然会变得紧张起来，开始思考，如果不解决，会有什么麻烦，会有什么后果，一旦想到未来的后果很严重，自然会变得着急起来，客户着急了，自然会想办法去解决这个问题。

既然想要解决问题，自然会第一时间想到你，会向你请教，有没有什么好的解决办法。大家请注意，这是一个非常重要的转换，原先的方式，是你觉得客户有需要，而现在变成了客户自己觉得有必要来解决，一个是“销售员要”，另一个是“客户自己要”，这是两种截然不同的结果。如果你能做到后者，那恭喜你，离成交就不远了。

正所谓：磨刀不误砍柴工，在整个销售过程中，有可能百分之七八十的时间，都是在进行观念的沟通和引导，一旦观念通了，认知自然会跟着改变，接下来自然就会让客户意识到自己的需求，清楚了自己的痛点问题，有问题了，自然会变得着急，客户着急了，你的机会就来了，就有戏了。

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