一篇高质量、有效果的品牌营销软文是怎么炼成的?

不同于普通宣传广告，普通宣传广告是把企业产品“推”到目标顾客身上。现在广告铺天盖地，客户们每天都要面对大量的广告信息轰炸，他们已经习惯了，因为他们的审美疲劳，会自动屏蔽广告。而软文的营销策略，就是“拉”，适当的拉近与客户的距离，将和商品的信息，悄无声息的传达给客户，让消费者不会产生抵触和排斥的情绪，从而更好的宣传公司的品牌信息和商品信息。

从目前的软文发布状况来看，其广告宣传的成效大致可分为三个层次：

第一，原形毕露。例如：新闻类的软文，主要是介绍产品的功能、效果、实例等，有明显的广告痕迹；

第二，笑里藏刀。比如论坛上的软文，一开始只是通过事件和故事吸引观众，然后在无意中加入一些产品的信息，来达到宣传的效果，明眼人都能看出来，但观众会接受，甚至会转发。

第三，水过无痕。广告信息不易察觉，但在很明显的位置，观众不但完全接收到了软文所传达的讯息，而且还会进行病毒式的传播，这就是最好的效果。

软文是一种非常有活力的广告，也是一种很有的广告，它是一种“文字广告”，是一种与硬广告相比，由公司的者或广告公司的文案人员来完成。最好的软文就是让广告看起来不象广告。

软文之所以被称为软文，是因为它的“软”字，它就像是一根针，内敛内敛，无声无息。当你意识到这是一篇软文时，你早已一头扎进了精心策划的“软文广告”的圈套。

软文的营销用语可以不必华丽，也可以不必震撼人心，但是必须要开诚布公地讲家常，因为最能感动人的仍是家常；他说的每一句话，都是为了顾客的利益。

所以，要想成为一篇高水平的行销软文，首先要问自己以下几个问题

1、可读性好不好？读者会不会觉得很模糊？

2、是否有趣？有没有？能不能引起读者的注意，把整篇文章都读完？

3、时机合适？现在最流行的就是蹭热度，而不合适的话题就会适得其反。

4、能不能释放读者的情感，或者引发读者的共鸣？

5、营销痕迹是否严重？会不会让人产生厌恶和怀疑？

在对以上问题进行反思后，在进行设计和写作时，可以避免许多不必要的失误。综合考虑到这些因素，一篇高质量的软文，在内容上的要求非常高，必须符合四个基本条件：

一、吸引人的标题，标题的目的，就是让读者更快地对文章感兴趣。如果没有一个好的标题，那么，使用者又如何能够点击这个软件，并且阅读这个软件的主体。

二、满足使用者的需要，就必须抓住使用者的“痛点”，让使用者产生共鸣。就拿一个人来说，如果他想要学习如何开设微店，那么他肯定会希望他能了解到他的店铺的运营过程。写软文要弄明白使用者的需要，要按照使用者的需要来写软文的内容。

三、案例分享

情感、类的故事类文章是最能吸引读者的。在故事中的简单产品应用案例，让用户感觉自己还有“同行者”，并且“同行者”的作用已经显现，对于这个用户来说，自然是非常有用的。

四、对比

利用同领域产品，对比功能，成分，时间，品牌知名度等，以突出自身的优势。